Die 9 größten Fehler bei Verkaufspräsentationen und wie man Sie vermeidet
In einem Unternehmen ist es Ihr Ziel Ihr Produkt oder Ihre Vision zu verkaufen. Wenn Sie eine hervorragende Verkaufspräsentation halten möchten, müssen Sie professionell sein. Seien Sie gut vorbereitet und vermeiden Sie unnötige Fehler. Wir zeigen Ihnen heute die 9 häufigsten Fehler in Verkaufspräsentationen und wie Sie diese vermeiden können.
Vermeiden Sie diese 9 Fehler in Verkaufspräsentationen
#1: Sie kennen Ihr Publikum nicht
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Verkaufspräsentation auf Ihr spezifisches Publikum zuschneiden. Auf diese Weise wird es Ihnen leichter fallen, dieses anzusprechen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen.
Tipps dazu gibt es im Beitrag „Auf Bedürfnisse des Publikums eingehen“.
#2: Alles dreht sich um Sie
Eine Verkaufspräsentation ist nicht der richtige Zeitpunkt, um mit sich selbst oder Ihrem Unternehmen zu prahlen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Ihre potenzielle Kundschaft möchte und braucht und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen kann.
Eine Hilfestellung, wie Sie Ihr Produkt gekonnt vermarkten und den Nutzen in den Vordergrund stellen finden Sie im Beitrag „Nutzenargumentation“.
#3: Sie sind unvorbereitet
Nichts wird das Interesse von potenziellen Interessierten schneller verlieren lassen als eine unzureichend vorbereitete Verkaufspräsentation. Könnten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Material in- und auswendig kennen und vorher proben, um einen ausgefeilten Vortrag zu halten? Am besten ist es, die Präsentation mehrmals zu proben, um sie selbstbewusst und fehlerfrei zu halten.
Mehr Informationen und Tipps rund um das Thema finden Sie in unserem Blogartikel zum Thema „PowerPoint-Präsentationen vorbereiten“.
#4: Sie sind zu verkaufsorientiert
Bei einem Verkaufsgespräch sollte es darum gehen, das Problem der Kundschaft zu lösen, und nicht nur darum, einen schnellen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie aufdringlich wirken oder nur daran interessiert sind, eine Provision zu verdienen, werden Sie den Verkauf wahrscheinlich verlieren.
#5: Sie haben kein gutes Bildmaterial
Heutzutage sind Menschen daran gewöhnt, bei Präsentationen visuelle Hilfsmittel zu sehen. Wenn Sie sich als Vortragende:r nur auf die verbale Kommunikation verlassen, verlieren Sie wahrscheinlich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Folien oder andere visuelle Hilfsmittel von hoher Qualität sind und Ihre Argumente unterstützen.
#6: Sie reden zu viel
Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen ausreichenden Informationen und zu viel Gerede zu finden. Wenn Sie zu viel reden, laufen Sie Gefahr, das Interesse Ihres Publikums völlig zu verlieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wichtigsten Punkte und lassen Sie am Ende Zeit für Fragen.
Tipps für die Frage-/Diskussionsrunde am Ende gibt es im Beitrag „Q&A Fragerunde“. Tipps, wie Sie die Aufmerksamkeit des Publikums garantieren lesen Sie im Beitrag „Aufmerksamkeitskurve“ und „Aufmerksamkeit gekonnt steuern“.
#7: Sie klingen als würden Sie alles ablesen
Dies ist einer der häufigsten Fehler, die bei Verkaufspräsentationen gemacht werden, und einer der tödlichsten. Wenn Sie so klingen, als würden Sie von einem Skript ablesen, erscheinen Sie roboterhaft und unnatürlich. Das erschwert es, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Stattdessen können Sie sich kritische Punkte einprägen und bei Bedarf kurz darauf verweisen.
Versuchen Sie möglichst frei zu sprechen. Üben Sie Ihren Vortragspart ausreichend vor dem Präsentationstermin und lassen Sie sich bei Bedarf Feedback von einem Testpublikum geben.
Tipps für den Vortrag gibt es im Beitrag „Sprechtechniken/Rhetorik“.
#8: Sie haben mangelndes Selbstbewusstsein
Verkaufspräsentationen können nervenaufreibend sein, aber es ist entscheidend, dass Sie Selbstvertrauen ausstrahlen, wenn Sie das Geschäft abschließen wollen. Potenzielle Kunden und Kundinnen müssen glauben, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sie sollten erkennen, dass Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind, bevor sie einen Kauf tätigen werden.
Strahlen Sie Selbstbewusstsein bereits mit Ihrem Auftreten aus. Tipps dazu gibt es im Beitrag „Körpersprache“.
#9: Sie bleiben nicht in Kontakt
Selbst wenn Sie eine fantastische Präsentation halten, müssen Sie danach mit der Kundschaft und Ihren Verkäufen weitermachen. Schicken Sie immer ein Dankesschreiben oder eine E-Mail, nachdem Sie sich mit potenziellen Interessierten getroffen haben. Teilen Sie diesen mit, wie Sie erreichbar sind, wenn Fragen bestehen oder die Person zum Kauf bereit ist.
Für die wichtigsten Informationen können Sie auch ein Handout verteilen, worauf sich Ihre Kontaktdaten befinden. Wie Sie ein gutes Handout erstellen, lesen Sie im Beitrag „Handout“.
Wie Sie auch weiterhin nach Ihrer Präsentation Kontakt zu Interessierten halten und sich ein Business-Netzwerk aufbauen, lesen Sie im Beitrag „Netzwerken mit Präsentationen“.
Fazit: Unnötige Fehler in Verkaufspräsentationen vermeiden und beim Publikum punkten!
Beherzigen Sie bei Ihrer nächsten Verkaufspräsentation unsere Tipps, um Fehler zu vermeiden. Sie werden sehen, Sie kommen direkt professioneller herüber und Ihr Publikum ist mehr an Ihnen und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert.
Sie haben Fragen rund um Verkaufspräsentationen oder PowerPoint allgemein? Zögern Sie nicht und suchen Sie unseren Kontakt per Mail unter [email protected]. Wir helfen Ihnen gerne weiter!
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