Kurzartikel💬: Machen Sie Ihr Publikum zum Helden Ihrer Geschichte
Sehen Sie es metaphorisch: Ihr Publikum ist der/die Held:in Ihrer Geschichte. Helfen Sie Ihren Zuschauer:innen, führen Sie sie, und sie werden Ihnen überallhin folgen. Egal, welche Geschichte Sie erzählen, Ihr Ziel sollte es sein, dem/den Helden/Heldinnen – Ihrem Publikum – zu helfen.
Die Metapher zeigt uns: Die Zuhörenden wollen einbezogen werden, sie wollen das Gefühl haben, Teil der Geschichte, Ihrer Präsentation, zu sein. Der Held/ die Heldin Ihrer Präsentation sind niemals Sie selbst. Wenn dies der Fall ist, wird sich Ihr Publikum abwenden. Der Held/ die Heldin Ihrer Präsentation ist immer das Publikum.
Nur indem Sie Ihr Publikum einbeziehen und es bzw. deren Bedürfnisse in den Vordergrund stellen, können Sie Ihre Ziele erreichen.
Mit Storytelling das Publikum zum Helden Ihrer Präsentation machen
Chad Hodge ist ein amerikanischer (Drehbuch-)Autor und Produzent, der die Dramaserien Runaway, The Playboy Club, Wayward Pines und Good Behavior geschaffen hat. Er schrieb einmal:
Geschäftsredner sollten den Zuhörern helfen, sich selbst als Held der Geschichte zu sehen, egal ob es darum geht, die Bösen zu besiegen oder ein großes Geschäftsziel zu erreichen.
Das Ziel ist es, „ein Bild davon zu zeichnen, wie Erfolg aussieht“, fügte er hinzu. „Das kann alles sein, von persönlicher Erfüllung über beruflichen Aufstieg bis hin zur Veränderung der Welt.“
Um dies zu erreichen, empfiehlt Hodge, mit einer „glaubwürdigen Figur“ zu beginnen, mit der sich das Publikum identifizieren kann. „Das ist jemand, mit dem sie mitfiebern können und dem sie den Erfolg wünschen“, sagte er.
Sobald Sie Ihre:n Protagonisten/Protagonistin haben, müssen Sie ihn oder sie in eine Situation versetzen, die eine Herausforderung darstellt. Das ist der Punkt, an dem das Publikum beginnt, sich in der Geschichte wiederzufinden. „Je nachvollziehbarer die Herausforderung ist, desto engagierter wird das Publikum sein“, sagt er.
Schließlich müssen Sie eine Lösung anbieten, die Ihr Publikum zufrieden stellt. „Es sollte etwas sein, das sie anstreben können“, so Hodge. Die Lösung stellt nun Ihre Präsentation Ihres Produktes oder Ihrer Idee dar. Präsentieren Sie dieses als Problemlösung der Herausforderung. Machen Sie Ihr Produkt schmackhaft, indem Sie es in Ihre Geschichte treffend einbauen.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine Unternehmensgeschichte erstellen, die bei Ihren Zuhörenden Anklang findet und ihnen hilft, sich selbst als Held:in zu sehen.
Ihr Publikum geht auf seine eigene Reise, und es braucht jemanden, der es dabei begleitet. Sie brauchen jemanden, der ihnen den Weg zeigt. Und genau da kommen Sie ins Spiel. Jeder möchte ein Star sein oder zumindest das Gefühl haben, dass die Geschichte von ihm persönlich handelt.
Tipps, wie Sie Informationen besser vermitteln können
Ein Hauptanliegen Ihrer Präsentation ist es, dem Helden/ der Heldin, Ihrem Publikum, zu helfen, indem Sie Informationen oder Wissen vermitteln, die sein Leben zum Besseren verändern. Verpacken Sie hier gekonnt Ihr Produkt als Problemlösung.
Die Schritte, um dieses Problem zu lösen, sind einfach:
- Finden Sie heraus, wer Ihr Publikum ist
- Machen Sie sie zum Helden Ihrer Geschichte
- Beschäftigen Sie sich mit ihnen
- Führen Sie sie durch Ihre Geschichte
- Lassen Sie sie wissen, was sie von Ihnen lernen können
Sie können dies tun, indem Sie eine persönliche Erfahrung weitergeben oder sie auffordern, etwas zu unternehmen (call to action). Für was Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie sich mit Ihrem Publikum auf einer menschlichen Ebene verbinden. Sie werden es zu schätzen wissen und dadurch von Ihnen lernen.
Sie haben Fragen zum Thema Publikum als Held:in oder PowerPoint allgemein? Zögern Sie nicht und suchen Sie unseren Kontakt per Mail unter [email protected]. Wir helfen Ihnen gerne weiter!
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