Kurzartikel💬: Die letzte Frage in Präsentationen – Darum ist sie so wichtig!
Die abschließende Frage Ihrer Präsentation kann über den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entscheiden.
Sie ist die letzte Chance, Ihren Standpunkt noch einmal zu verdeutlichen und potenzielle Kundschaft zu überzeugen. Wenn Sie hierfür nicht vorbereitet sind, passiert es schnell, dass der rote Faden verloren wird.
Wissen jedoch, wie mit der Frage umzugehen ist, ist dies eine ausgezeichnete Chance für Sie Ihr Publikum zu überzeugen.
Kernbotschaft des Produkts zusammenfassen
Fassen Sie die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Ihre Zuhörer:innen nochmal zusammen. So können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Präsentation mit einem Höhepunkt abschließen.
Diese Punkte können Sie abschließend mit aktuellen, kundenspezifischen Beispielen untermauern. So zeigen Sie, wie gut Ihre Lösung den Bedürfnissen der Kundschaft entspricht.
Call to Action
Fordern Sie das Publikum dann auf, etwas mit den Informationen, die Sie ihm gegeben haben, anzufangen. Sie können Ihre Zuhörer:innen beispielsweise dazu anregen, sich vorzustellen, wie sie das Produkt selbst nutzen können.
Denken Sie daran, dass der erste Eindruck wichtig ist, aber auch der letzte, bleibende Eindruck zählt. Aus diesem Grund ist es empfehlenswert Ihre Präsentationen immer mit einer erfolgreichen Abschlussfrage zu beenden.
Seien Sie selbstbewusst im Umgang mit Einwänden und zeigen Sie Ihre Entschlossenheit, einen für beide Seiten vorteilhaften Deal abzuschließen. Die letzte Frage ist Ihre letzte Chance Ihr Produkt und sich selbst zu verkaufen. Halten Sie sich vor Augen, dass Sie in diesem Moment entweder den Verkauf abschließen oder verlieren.
Tipps, wie Sie einen guten Call-to-Action vermitteln, lesen Sie im Beitrag rund um „Call-to-Action“.
Der beste Tipp? Üben, üben, üben.
Und wenn Sie mit Üben fertig sind, üben Sie noch ein wenig mehr. Kennen Sie Ihr Produkt in- und auswendig und seien Sie auf alles vorbereitet!
Bereiten Sie sich ausreichend vor, wird die letzte Frage eine leichte sein. Gehen Sie mit Selbstbewusstsein in die Präsentation und geben Sie Ihr Bestes!
Weitere Tipps für ein gutes Präsentationsende
Die letzte Frage Ihrer Präsentation bedacht zu formulieren und gekonnt zu vermitteln ist wichtig. Gleichzteitig sollten Sie auch weitere Tipps für Ihr perfektes Präsentationsende beachten.
Ausgiebige Informationen und Tipps finden Sie im Beitrag „20 Tipps für Ihren Vortragsabschluss“.
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