Lesezeit 2 minutenArbeiten Sie im Vertrieb, wissen Sie, dass der Abschluss von Geschäften der Schlüssel zum Erfolg ist. Aber was passiert, wenn Sie diesen Stolperstein nicht überwinden können? 5 Ideen für mehr Verkaufsabschlüsse Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie mehr Verkaufsabschlüsse erzielen und Ihre Quote erfüllen können: #1: Verstehen Sie die Motivation Ihrer Kundschaft Der erste Schritt zu…

Lesezeit 6 minutenUnser Alltag ist voll von Ablenkungen und wir alle lassen uns regelmäßig von unwichtigen Dingen ablenken. Auch während einer Präsentation sind vor allem der/die Vortragende davon betroffen, wenn das Publikum nicht mehr aufmerksam zuhört. Im schlimmsten Fall nehmen die Zuschauer:innen dann keine Informationen mehr auf und fangen an sich zu langweilen. Um von der ersten…

Lesezeit 2 minutenAufzählungszeichen (engl. Bullet Points) in Präsentationen sollen wichtige Punkte aufzeigen und dem Leser:innen helfen, große Informationsmengen einfach zu erfassen bzw. zu scannen. Oder zumindest ist das die Idee. Leider können Aufzählungspunkte bzw. Bullet-Points in der Praxis genau das Gegenteil bewirken. Endlose Listen und Aufzählungen können langwierig sein und das Publikum einschläfern. Bullet-Points sind dabei das…

Lesezeit 3 minutenDie größte Macht ist das richtige Wort zur richtigen Zeit. – Mark Twain Die richtigen Worte zum richtigen Zeitpunkt können Türen öffnen, Möglichkeiten schaffen und Beziehungen aufbauen. Es kann Ihnen auch helfen, sich von der Masse abzuheben, überzeugender zu sein und Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln. Gerade bei PowerPoint-Präsentationen kann das von großer Wichtigkeit sein….

Lesezeit 2 minutenDie Sache ist die folgende: Die meisten Menschen erinnern sich nur an 10-20% der Dinge, die sie hören. Wenn Sie es jedoch schaffen Ihr Konzept unvergesslich zu machen, sind Sie allen einen Schritt voraus. Doch wie geht das? Binden Sie Ihr Konzept an einen Schmerzpunkt, mit dem der/die Kundin/Kunde konfrontiert ist. Wenn Sie zum Beispiel…

Lesezeit 5 minutenVergessen Sie alles, was Sie über Präsentationen wissen. Es ist an der Zeit, sich weiterzuentwickeln und wie in einem TED-Talk zu präsentieren! Was ist das Geheimnis eines guten TED-Vortrags?  TED-Veranstaltungen gibt es inzwischen in 170 Ländern und die Videos werden online millionenfach angeklickt. Es geht hierbei hauptsächlich um Leidenschaft und Engagement, denn das Ziel Ihres…

Lesezeit 2 minutenDie meisten Menschen halten Präsentationen für ein notwendiges Übel. Sie sind etwas, das erledigt werden muss, um Standpunkte klarzumachen, aber sie sind oft trocken, langweilig und öde. Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Präsentationen nicht so sein müssen? Dass es einen Weg gibt, sie fesselnd, aufregend und sogar lustig zu gestalten? Ich…

Lesezeit 3 minutenSehen Sie es metaphorisch: Ihr Publikum ist der/die Held:in Ihrer Geschichte. Helfen Sie Ihren Zuschauer:innen, führen Sie sie, und sie werden Ihnen überallhin folgen. Egal, welche Geschichte Sie erzählen, Ihr Ziel sollte es sein, dem/den Helden/Heldinnen – Ihrem Publikum – zu helfen. Die Metapher zeigt uns: Die Zuhörenden wollen einbezogen werden, sie wollen das Gefühl…