{"id":27782,"date":"2022-11-22T12:10:56","date_gmt":"2022-11-22T11:10:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/?p=27704"},"modified":"2023-06-09T09:00:52","modified_gmt":"2023-06-09T07:00:52","slug":"verkaufspraesentationen-ohne-fehler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/verkaufspraesentationen-ohne-fehler\/","title":{"rendered":"Die 9 gr\u00f6\u00dften Fehler bei Verkaufspr\u00e4sentationen und wie man Sie vermeidet"},"content":{"rendered":"<p><strong>In einem Unternehmen ist es Ihr Ziel Ihr Produkt oder Ihre Vision zu verkaufen. Wenn Sie eine hervorragende Verkaufspr&auml;sentation halten m&ouml;chten, m&uuml;ssen Sie professionell sein. Seien Sie gut vorbereitet und vermeiden Sie unn&ouml;tige Fehler. Wir zeigen Ihnen heute die 9 h&auml;ufigsten Fehler in Verkaufspr&auml;sentationen und wie Sie diese vermeiden k&ouml;nnen.<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_254007-e9 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_254007-e9 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_254007-e9\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vermeiden Sie diese 9 Fehler in Verkaufspr&auml;sentationen<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1: Sie kennen Ihr Publikum nicht<\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig, dass Sie Ihre Verkaufspr&auml;sentation auf Ihr <strong>spezifisches Publikum zuschneiden<\/strong>. Auf diese Weise wird es Ihnen leichter fallen, dieses anzusprechen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Tipps dazu gibt es im Beitrag <span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/beduerfnisse-zuhoererinnen-ppt\/\">&bdquo;Auf Bed&uuml;rfnisse des Publikums eingehen&ldquo;<\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2: Alles dreht sich um Sie<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine Verkaufspr&auml;sentation ist nicht der richtige Zeitpunkt, um mit sich selbst oder Ihrem Unternehmen zu prahlen. <strong>Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Ihre potenzielle Kundschaft m&ouml;chte und braucht und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen kann.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eine Hilfestellung, wie Sie Ihr Produkt gekonnt vermarkten und den Nutzen in den Vordergrund stellen finden Sie im Beitrag <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;Nutzenargumentation&ldquo;<\/span>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3: Sie sind unvorbereitet<\/h3>\n\n\n\n<p>Nichts wird das Interesse von potenziellen Interessierten schneller verlieren lassen als eine unzureichend vorbereitete Verkaufspr&auml;sentation. K&ouml;nnten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Material in- und auswendig kennen und vorher proben, um einen ausgefeilten Vortrag zu halten? Am besten ist es, die <strong>Pr&auml;sentation mehrmals zu proben<\/strong>, um sie selbstbewusst und fehlerfrei zu halten.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr Informationen und Tipps rund um das Thema finden Sie in unserem Blogartikel zum Thema <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/praesentationen-vorbereiten\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;PowerPoint-Pr&auml;sentationen vorbereiten&ldquo;<\/span>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#4: Sie sind zu verkaufsorientiert<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"641\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2-12.jpg\" alt=\"Nicht zu verk&auml;uflich sein in Verkaufspr&auml;sentation\" class=\"wp-image-27709\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2-12.jpg 1140w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2-12-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2-12-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2-12-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1140px) 100vw, 1140px\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_d80d60-bd .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_d80d60-bd .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_d80d60-bd\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Bei einem Verkaufsgespr&auml;ch sollte es darum gehen, das <strong>Problem der Kundschaft zu l&ouml;sen<\/strong>, und nicht nur darum, einen schnellen Verkauf zu t&auml;tigen. Wenn Sie aufdringlich wirken oder nur daran interessiert sind, eine Provision zu verdienen, werden Sie den Verkauf wahrscheinlich verlieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#5: Sie haben kein gutes Bildmaterial<\/h3>\n\n\n\n<p>Heutzutage sind Menschen daran gew&ouml;hnt, bei Pr&auml;sentationen visuelle Hilfsmittel zu sehen. Wenn Sie sich als Vortragende:r nur auf die verbale Kommunikation verlassen, verlieren Sie wahrscheinlich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre<strong> <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Folien&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Folien, auch Slides genannt, sind die Bestandteile einer Pr&auml;sentation und stellen in ihrer Zusammensetzung die Gesamtheit der Elemente dar, die zu einem bestimmten Punkt in einer Pr&auml;sentation(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/folien\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Folien<\/a> oder andere visuelle Hilfsmittel von hoher Qualit&auml;t sind und Ihre Argumente unterst&uuml;tzen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#6: Sie reden zu viel<\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig, ein <strong>Gleichgewicht zwischen ausreichenden Informationen und zu viel Gerede<\/strong> zu finden. Wenn Sie zu viel reden, laufen Sie Gefahr, das Interesse Ihres Publikums v&ouml;llig zu verlieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die <strong>wichtigsten Punkte<\/strong> und lassen Sie am Ende <strong>Zeit f&uuml;r Fragen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tipps f&uuml;r die Frage-\/Diskussionsrunde am Ende gibt es im Beitrag <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/fragerunde-praesentation\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;Q&amp;A Fragerunde&ldquo;<\/span><\/a>. Tipps, wie Sie die Aufmerksamkeit des Publikums garantieren lesen Sie im Beitrag <span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/aufmerksamkeitskurve-praesentationen\/\">&bdquo;Aufmerksamkeitskurve&ldquo;<\/a> <\/span>und <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/aufmerksamkeit-steuern\/\">&bdquo;<span style=\"color: #2867b2;\">Aufmerksamkeit gekonnt steuern<\/span><\/a>&ldquo;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#7: Sie klingen als w&uuml;rden Sie alles ablesen<\/h3>\n\n\n\n<p>Dies ist einer der h&auml;ufigsten Fehler, die bei Verkaufspr&auml;sentationen gemacht werden, und einer der t&ouml;dlichsten. Wenn Sie so klingen, als w&uuml;rden Sie von einem Skript ablesen, erscheinen Sie roboterhaft und unnat&uuml;rlich. Das erschwert es, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Stattdessen k&ouml;nnen Sie sich<strong> kritische Punkte einpr&auml;gen und bei Bedarf kurz darauf verweisen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Versuchen Sie m&ouml;glichst<strong> frei zu sprechen<\/strong>. &Uuml;ben Sie Ihren Vortragspart ausreichend vor dem Pr&auml;sentationstermin und lassen Sie sich bei Bedarf Feedback von einem Testpublikum geben.<\/p>\n\n\n\n<p>Tipps f&uuml;r den Vortrag gibt es im Beitrag <span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/sprechtechniken-rhetorik\/\">&bdquo;Sprechtechniken\/Rhetorik<\/a>&ldquo;<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#8: Sie haben mangelndes Selbstbewusstsein<\/h3>\n\n\n\n<p>Verkaufspr&auml;sentationen k&ouml;nnen nervenaufreibend sein, aber es ist entscheidend, dass Sie<strong> Selbstvertrauen ausstrahlen,<\/strong> wenn Sie das Gesch&auml;ft abschlie&szlig;en wollen. Potenzielle Kunden und Kundinnen m&uuml;ssen glauben, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sie sollten erkennen, dass Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung &uuml;berzeugt sind, bevor sie einen Kauf t&auml;tigen werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Strahlen Sie Selbstbewusstsein bereits mit Ihrem Auftreten aus. Tipps dazu gibt es im Beitrag <span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;<\/span><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/koerpersprache-bei-praesentationen\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">K&ouml;rpersprache&ldquo;<\/span>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#9: Sie bleiben nicht in Kontakt<\/h3>\n\n\n\n<p>Selbst wenn Sie eine fantastische Pr&auml;sentation halten, m&uuml;ssen Sie <strong>danach mit der Kundschaft und Ihren Verk&auml;ufen weitermachen<\/strong>. Schicken Sie immer ein Dankesschreiben oder eine E-Mail, nachdem Sie sich mit potenziellen Interessierten getroffen haben. Teilen Sie diesen mit, wie Sie erreichbar sind, wenn Fragen bestehen oder die Person zum Kauf bereit ist.<\/p>\n\n\n\n<p>F&uuml;r die wichtigsten Informationen k&ouml;nnen Sie auch ein <strong>Handout<\/strong> verteilen, worauf sich Ihre Kontaktdaten befinden. Wie Sie ein gutes Handout erstellen, lesen Sie im Beitrag <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/handout-erstellen\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;Handout&ldquo;<\/span>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Wie Sie auch weiterhin nach Ihrer Pr&auml;sentation Kontakt zu Interessierten halten und sich ein Business-Netzwerk aufbauen, lesen Sie im Beitrag <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/netzwerken-networking-mit-ppt\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">&bdquo;Netzwerken mit Pr&auml;sentationen&ldquo;<\/span>.<\/a><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_1c6988-04 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_1c6988-04 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_1c6988-04\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #0463c2;\">Fazit: Unn&ouml;tige Fehler in Verkaufspr&auml;sentationen vermeiden und beim Publikum punkten!<\/span><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/1-12.jpg\" alt=\"Ohne Fehler bei Verkaufspr&auml;sentationen punkten\" class=\"wp-image-27708\" title=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd7c69-a7 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd7c69-a7 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_dd7c69-a7\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Beherzigen Sie bei Ihrer n&auml;chsten Verkaufspr&auml;sentation unsere Tipps, um Fehler zu vermeiden. Sie werden sehen, Sie kommen direkt <strong>professioneller her&uuml;ber und Ihr Publikum ist mehr an Ihnen und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Sie haben <strong>Fragen rund um Verkaufspr&auml;sentationen oder PowerPoint allgemein?<\/strong> Z&ouml;gern Sie nicht und suchen Sie unseren Kontakt per Mail unter<\/span>&nbsp;<span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"mailto:becker@presentationload.de\">becker@presentationload.de<\/a><\/span>. <span style=\"color: #0463c2;\">Wir helfen Ihnen gerne weiter!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Sie auf der Suche nach <strong>optisch unterst&uuml;tzenden und professionell designten Folienvorlagen<\/strong>? Schauen Sie sich gerne in unserem Shop um. Hier haben wir zahlreiche zu den unterschiedlichsten (Business-)Themen f&uuml;r Sie vorbereitete Slides zum Download. Schauen Sie noch heute vorbei!<\/span> &#9658; <u><a href=\"http:\/\/www.presentationload.de\/\"><strong><u><span style=\"color: #2867b2;\">Zum Shop<\/span><\/u><\/strong><\/a><\/u><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Diese Beitr&auml;ge k&ouml;nnten Sie auch interessieren:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/bedarfsorientierte-ppt-verkaufsargumente\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">3 &uuml;berzeugende Verkaufsargumente: Verkaufsabschluss durch Storytelling und bedarfsorientierte Argumente<\/span><\/a><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/produkte-erfolgreich-verkaufen\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">Neue Produkte erfolgreich verkaufen<\/span><\/a><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/mehr-verkaufsabschluesse\/\">5 Wege zu mehr Verkaufsabschl&uuml;ssen <\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit<\/span> <span class=\"rt-time\"> 4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuten<\/span><\/span>In einem Unternehmen ist es Ihr Ziel Ihr Produkt oder Ihre Vision zu verkaufen. Wenn Sie eine hervorragende Verkaufspr\u00e4sentation halten m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie professionell sein. Seien Sie gut vorbereitet und vermeiden Sie unn\u00f6tige Fehler. Wir zeigen Ihnen heute die 9 h\u00e4ufigsten Fehler in Verkaufspr\u00e4sentationen und wie Sie diese vermeiden k\u00f6nnen. Vermeiden Sie diese 9 Fehler&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":27850,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":"","_wpscppro_dont_share_socialmedia":false,"_wpscppro_custom_social_share_image":0,"_facebook_share_type":"","_twitter_share_type":"","_linkedin_share_type":"","_pinterest_share_type":"","_linkedin_share_type_page":"","_instagram_share_type":"","_medium_share_type":"","_threads_share_type":"","_google_business_share_type":"","_selected_social_profile":[],"_wpsp_enable_custom_social_template":false,"_wpsp_social_scheduling":{"enabled":false,"datetime":null,"platforms":[],"status":"template_only","dateOption":"today","timeOption":"now","customDays":"","customHours":"","customDate":"","customTime":"","schedulingType":"absolute"},"_wpsp_active_default_template":true},"categories":[134],"tags":[],"class_list":["post-27782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praesentation-erstellen"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":134,"label":"Pr\u00e4sentationstipps"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/3-10-1024x576.jpg",1024,576,true],"author_info":{"display_name":"Tom Schweitzer","author_link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/author\/tom\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":134,"name":"Pr\u00e4sentationstipps","slug":"praesentation-erstellen","term_group":0,"term_taxonomy_id":134,"taxonomy":"category","description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","parent":0,"count":99,"filter":"raw","cat_ID":134,"category_count":99,"category_description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. 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