{"id":27777,"date":"2022-10-19T11:40:30","date_gmt":"2022-10-19T09:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/?p=27519"},"modified":"2023-05-12T12:04:40","modified_gmt":"2023-05-12T10:04:40","slug":"bedarfsorientierte-ppt-verkaufsargumente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/bedarfsorientierte-ppt-verkaufsargumente\/","title":{"rendered":"3 \u00fcberzeugende Verkaufsargumente &#8211; Verkaufsabschluss durch bedarfsorientierte Argumente und Storytelling!"},"content":{"rendered":"<p>Sie haben Ihr eigenes Produkt entwickelt und das so gut, dass Sie damit das Leben von potenzieller Kundschaft erleichtern m&ouml;chten. Doch worauf kommt es beim <strong>Verkauf von Produkten<\/strong> eigentlich an und wie k&ouml;nnen Sie Ihre <strong>Ideen und Produkte an den Mann bringen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>Unternehmensberater:innen der englischen Huthwaite <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Agentur&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Mit dem Begriff Agentur werden im Allgemeinen viele unterschiedliche Typen von Institutionen und Organisationen bezeichnet. Kennzeichnend ist dabei, dass eine Agentur die Ziele und besonderen(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/agentur\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Agentur<\/a>&nbsp;<\/strong>haben zum Thema aussagekr&auml;ftige Verkaufsargumente einige interessante Erkenntnisse gewonnen. In diesem Kurzartikel stellen wir Ihnen das <strong>Ergebnis und drei verschiedene Arten von Verkaufsargumenten vor.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Das Ergebnis der Huthwaite Agentur mag nicht besonders &uuml;berraschend klingen, dennoch kann nicht oft genug betont werden, dass gilt:<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_8417b2-f6 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_8417b2-f6 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_8417b2-f6\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Je mehr <strong>Zeit und Energie<\/strong> wir in die <strong>Recherche <\/strong><strong>und Formulierung starker Verkaufsargumente <\/strong>investieren, <strong>desto gr&ouml;&szlig;er ist der Gewinn<\/strong> am Ende.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f7e38a-04 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f7e38a-04 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_f7e38a-04\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Die Unternehmensberater:innen von Huthwaite haben, wie viele von Ihnen eventuell schon vermutet haben, erwiesen, <strong>dass je h&ouml;her der Anteil an Verkaufsargumenten ist, desto besser der Verkauf am Ende l&auml;uft.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Weiterhin hat die Agentur <strong>Verkaufsargumente in drei verschiedene Kategorien<\/strong> unterteilt. Die durchgef&uuml;hrte Studie hat gezeigt, dass <strong>alle drei Argumentationsarten in verschiedenen Situationen effektiv sind.<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_b16b41-45 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_b16b41-45 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_b16b41-45\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Handshake-klein.jpg\" alt=\"PowerPoint-Verkaufsargumente formulieren\" class=\"wp-image-27523\" title=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6521df-0e .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6521df-0e .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_6521df-0e\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#1: Logische, bzw. rationale Verkaufsargumente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Die erste Art von Verkaufsargument beruht auf logischen &Uuml;berlegungen<\/strong> und entspricht den Interessen der K&auml;ufer:innen. Aus diesem Grund funktionieren diese Argumente dann am besten, wenn die Kundschaft gut &uuml;ber das Produkt informiert ist und wei&szlig;, was sie m&ouml;chten. In diesem Fall sind Sie <strong>als Verk&auml;ufer:in also erfolgreicher, wenn Sie mit logischen Argumenten und Fakten &uuml;berzeugen k&ouml;nnen.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie sollten demnach in der Lage sein, dem\/ der Interessent:in <strong>mithilfe von Fakten und Daten zu pr&auml;sentieren, warum genau Ihr Produkt oder Ihrem Unternehmen am besten ist.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#2: Emotionale Argumente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Form von Argumenten verfolgen meist das Ziel, <strong>bei den K&auml;ufer:innen positive Emotionen zu wecken und &Auml;ngste abzubauen.<\/strong> Diese Argumente funktionieren dann am besten, wenn der\/die potenzielle K&auml;ufer:in keine bestimmte Pr&auml;ferenz hat und noch nicht wei&szlig;, was er\/sie genau wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Genau dann k&ouml;nnen Sie<strong> an die Emotionen Ihrer potenziellen Kundschaft zu appellieren.<\/strong> Sorgen Sie daf&uuml;r, dass Ihr Publikum etwas f&uuml;hlt. Dies funktioniert zum Beispiel mithilfe von <strong>Storytelling<\/strong> und einer Geschichte, in der Sie erz&auml;hlen, wie Ihr Produkt bereits anderen Menschen geholfen hat.<\/p>\n\n\n\n<p>F&uuml;r mehr Tipps zum Thema&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/powerpoint-storytelling\/\"><span style=\"color: #2867b2;\"><u>&bdquo;Storytelling&ldquo;<\/u><\/span><\/a> und &bdquo;Emotionen beim Pr&auml;sentieren&ldquo;, schauen Sie gerne bei unseren Blogbeitr&auml;gen zum Thema vorbei.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#3: Moralische Argumente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Bei der dritten Art von Argumenten, geht es darum, den K&auml;ufer:innen bewusst zu machen, dass der <strong>Kauf eine moralische, richtige Entscheidung<\/strong> ist. Diese Argumente funktionieren am besten, wenn der\/die K&auml;ufer:in sich schuldig f&uuml;r das Geld ausgeben f&uuml;hlt und sich nicht sicher ist, ob der Kauf wirklich n&ouml;tig ist. In diesem Fall k&ouml;nnen Sie <strong>moralische Argumente nutzen, um Ihr Publikum zu &uuml;berzeugen, dass der Kauf gerechtfertigt ist.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Personenbezogene Argumente&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Allgemein gilt f&uuml;r alle Verkaufsargumente, dass diese dann am erfolgreichsten sind, wenn Sie <strong>auf individuelle K&auml;ufer:innen zugeschnitten<\/strong> sind. Was bei einer Person als Argument greift, mag bei einer anderen nicht funktionieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Ihre <strong>Argumente zu Ihrer Zielgruppe passen.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der erste Schritt hierf&uuml;r ist herauszufinden, was den\/die K&auml;ufer:in motiviert etwas zu kaufen. <strong>Was m&ouml;chten sie mit dem Produkt erreichen?<\/strong> Sobald Sie dies in Erfahrung gebracht haben, ist es einfacher Ihre Verkaufsargumente an das Ziel der potenziellen Interessenten anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beispiel: Verkaufsargumente f&uuml;r einen Autokauf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Grund, warum jemand ein Auto kaufen m&ouml;chte, mag beispielsweise sein, dass diese Person f&uuml;r einen Job von A nach B kommen m&ouml;chte. In diesem Fall ist es sinnvoll, die Argumente auf den Sicherheitsaspekten und der Kraftstoffeffizienz des Fahrzeugs aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der anderen Seite kann es sein, dass der\/die K&auml;ufer:in mit dem Auto Mitarbeiter:innen oder Befreundete beeindrucken m&ouml;chte. Bauen Sie Ihre Argumente in diesem Fall rund um das Design und eventuelle luxuri&ouml;se Elemente auf.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_5ecde1-b7 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_5ecde1-b7 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_5ecde1-b7\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Schneiden Sie Ihre Verkaufsargumente auf den\/die einzelne:n K&auml;ufer:in zu, <\/strong>ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Gesch&auml;ft abschlie&szlig;en.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_5427a8-77 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_5427a8-77 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_5427a8-77\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wichtige Key Points&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Egal, was die Motivation der K&auml;ufer:innen sein mag, gibt es <strong>einige Key Points, die bei jedem Sales Pitch wichtig sind.<\/strong> Gestalten Sie mit den folgenden Punkten effektive Verkaufsargumente:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>#1:<\/strong> Fangen Sie mit einem <strong>starken Standpunkt<\/strong> an. K&auml;ufer:innen reagieren eher auf selbstbewusste Redner:innen. Beginnen Sie Ihr Verkaufsgespr&auml;ch mit &Uuml;berzeugung und zeigen Sie, dass Sie an Ihr eigenes Produkt glauben.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>#2:<\/strong> Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Zuh&ouml;rer:innen <strong>gen&uuml;gend Information &uuml;ber das Produkt<\/strong> zur Verf&uuml;gung stellen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>#3:<\/strong> <strong>Personalisieren Sie Ihre Geschichte<\/strong> und zeigen Sie durch Storytelling wie das Produkt anderen Leuten geholfen hat. Schlie&szlig;en Sie mit einem Paukenschlag ab, indem Sie die <strong>wichtigsten Merkmale des Produkts wiederholen<\/strong> und erl&auml;utern, warum Ihr Publikum das Produkt kaufen sollte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>#4:&nbsp;<\/strong>Denken Sie bei der Vorbereitung Ihrer Pr&auml;sentation aus der Perspektive der Kundschaft! Stellen Sie sicher, dass die Nutzenargumentation beim Publikum ankommt und Ihre Zuh&ouml;rer:innen verstehen wie sie von Ihrem Produkt profitieren k&ouml;nnen. Erw&auml;hnen Sie die Vorteile Ihres Produktes. Somit k&ouml;nnen Sie Ihre Ziele einfacher erreichen und im Handumdrehen neue Kundschaft gewinnen!<\/p>\n\n\n\n<p>Lesen Sie mehr rund um das Thema<span style=\"color: #2867b2;\"> <a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/\"><u>&bdquo;Nutzenargumentation&ldquo;<\/u><\/a><\/span> in unserem Blog<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_c1939f-5b .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_c1939f-5b .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_c1939f-5b\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Extra Tipp: Verkaufsabschluss durch Storytelling<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"641\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Screenshot-groesser-klein.jpg\" alt=\"Untermalen Sie Ihre Verkaufsargumente erfolgreich mit Storytelling\" class=\"wp-image-27582\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Screenshot-groesser-klein.jpg 1140w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Screenshot-groesser-klein-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Screenshot-groesser-klein-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Screenshot-groesser-klein-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1140px) 100vw, 1140px\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_06cffc-e3 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_06cffc-e3 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_06cffc-e3\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Pr&auml;sentieren Sie Ihrer Kundschaft nicht nur etwas, um zu verkaufen, sondern <strong>erz&auml;hlen Sie ihnen eine Geschichte<\/strong>. Eine Geschichte, die sich einpr&auml;gt und Interessierte dazu bringt, Ihr Produkt kaufen zu wollen oder in Ihre Idee zu investieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Als Vertriebsmitarbeiter:in sind Sie vielleicht immer auf der Suche nach neuen und interessanten Wegen Ihre Zielgruppe anzusprechen. Und wie sich herausstellt, ist <strong>eine der effektivsten Methoden auch eine der einfachsten: das Geschichtenerz&auml;hlen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihre Kundschaft sind vielbesch&auml;ftigte Menschen, die <strong>keine Zeit haben, sich ein langatmiges Verkaufsgespr&auml;ch anzuh&ouml;ren.<\/strong> Sie wollen einbezogen werden und sie wollen wissen, dass Sie ihr Problem l&ouml;sen k&ouml;nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die meisten Verkaufsgespr&auml;che sind langweilig<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Problem ist, dass die meisten Verkaufsgespr&auml;che langweilig sind. Sie konzentrieren sich auf die Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung und <strong>nicht auf den Nutzen<\/strong>. Und sie tun nichts, um eine Verbindung mit den Zuh&ouml;renden herzustellen. Konzentrieren Sie sich aber nicht nur auf die Merkmale. Konzentrieren Sie sich stattdessen <strong>auf die Vorteile und darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Interessenten helfen kann, seine Ziele zu erreichen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tipps zur Nutzenargumentation gibt es im <span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/\">&bdquo;Nutzenargumentation-Beitrag&ldquo;.<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Wann haben Sie das letzte Mal einem\/einer Verk&auml;ufer:in zugeh&ouml;rt und gedacht: &bdquo;Das war das beste Verkaufsgespr&auml;ch aller Zeiten!&ldquo;? Wahrscheinlich noch nie. Aber ich bin mir sicher, dass eine gute Geschichte Sie schon einmal in ihren Bann gezogen hat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die besten Verkaufsargumente erz&auml;hlen eine Geschichte<\/h3>\n\n\n\n<p>Versuchen Sie nicht, dem Publikum das Produkt oder die Dienstleistung auf Anhieb zu verkaufen. Stattdessen konzentrieren sie sich darauf, eine <strong>Verbindung zum Auditorium aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sich von der Masse abheben und Ihr Verkaufsgespr&auml;ch effektiver gestalten wollen, erz&auml;hlen Sie eine Geschichte. <strong>Beginnen Sie damit, sich auf die Interessenten und deren Bed&uuml;rfnisse zu konzentrieren.<\/strong> Was sind deren Probleme? Was sind deren Ziele? Sobald Sie eine Verbindung hergestellt und Vertrauen aufgebaut haben, k&ouml;nnen Sie &uuml;ber Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Geschichte hat die F&auml;higkeit, uns auf einer <strong>emotionalen Ebene anzusprechen<\/strong>, und das ist es, was Sie mit Ihrer Kundschaft tun m&uuml;ssen. <strong>Und wenn sich Menschen emotional mit Ihrer Marke verbunden f&uuml;hlen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihnen kaufen, viel gr&ouml;&szlig;er.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wie k&ouml;nnen Sie also eine Verkaufsgeschichte erz&auml;hlen, die sich tats&auml;chlich verkauft? Hier sind <strong>drei Schritte<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>1) <strong>Beginnen Sie mit der Kundschaft im Kopf:<\/strong> Welches Problem m&uuml;ssen sie l&ouml;sen? Was sind ihre Probleme? Ihre Geschichte sollte sich auf die Kundschaft konzentrieren, nicht auf Sie oder Ihr Produkt.<\/p>\n\n\n\n<p>2) <strong>Machen Sie sie nachvollziehbar: <\/strong>Verwenden Sie Beispiele und Analogien, die Ihre Zuh&ouml;rer:innen verstehen und mit denen sie sich auf einer pers&ouml;nlichen Ebene identifizieren k&ouml;nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>3) <strong>Erwecken Sie sie zum Leben: <\/strong>Die besten Verkaufsgeschichten sind lebendig und detailliert, fast wie eine Filmszene, die sich im Kopf der Zuh&ouml;renden abspielt. Verwenden Sie eine starke Sprache und aktive Verben, um Ihre Geschichte wirklich zum Leben zu erwecken.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie diese Schritte befolgen, k&ouml;nnen Sie eine <strong>Verkaufsgeschichte schreiben<\/strong>, die Ihr Publikum fesselt und zu mehr Gesch&auml;ftsabschl&uuml;ssen f&uuml;hrt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Storytelling steigert Ihren Umsatz<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Handshake-3-klein.jpg\" alt=\"Mit guten Verkaufsargumenten Produkte verkaufen\" class=\"wp-image-27525\" title=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_84c980-8a .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_84c980-8a .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_84c980-8a\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Mit der richtigen Geschichte k&ouml;nnen Verkaufsgespr&auml;che sogar Spa&szlig; machen. Nehmen Sie zum Beispiel die Geschichte, wie wir einem unserer Kunden geholfen haben, seinen Umsatz um 30 % zu steigern:<\/p>\n\n\n\n<p>Dieses Unternehmen hatte Schwierigkeiten, sein Produkt zu verkaufen. Sie haben alles versucht, aber nichts schien zu funktionieren. Daraufhin kamen sie zu uns und wir setzten uns mit ihnen zusammen. Wir erfuhren mehr &uuml;ber ihr Produkt, ihren Verkaufsprozess, ihren Zielmarkt und die Probleme ihrer Kundschaft.<\/p>\n\n\n\n<p>Dann erstellten wir ein <strong>Verkaufsdeck<\/strong>, das sich auf die einzigartigen Vorteile des Produkts konzentrierte und darauf, wie es die Probleme des Zielmarktes l&ouml;sen konnte. Die Ergebnisse waren erstaunlich. Sie steigerten nicht nur ihren Umsatz um 30 %, sondern gewannen auch eine treue Fangemeinde von Kundschaft, die von ihrem Produkt begeistert waren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Probleme haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, erz&auml;hlen Sie uns Ihre Geschichte. <strong>Wir helfen Ihnen dabei, eine Verkaufspr&auml;sentation zu erstellen, die Ihr Publikum anspricht und es f&uuml;r Ihr Angebot begeistert. &#9658; <span style=\"color: #2867b2;\"><a style=\"color: #2867b2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/agentur\/\">Zur PowerPoint-<a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Agentur&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Mit dem Begriff Agentur werden im Allgemeinen viele unterschiedliche Typen von Institutionen und Organisationen bezeichnet. Kennzeichnend ist dabei, dass eine Agentur die Ziele und besonderen(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/agentur\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Agentur<\/a><\/a><\/span><\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd2bd9-0b .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd2bd9-0b .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_dd2bd9-0b\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #0463c2;\"><strong>Fazit: Produkte durch starke Argumente verkaufen!<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Durch <strong>personenbezogene Argumente und Appelle an die Emotionen Ihres Publikums<\/strong> k&ouml;nnen Sie Ihr Produkt im Handumdrehen verkaufen. Zudem sind die besten Verk&auml;ufer:innen <strong>gro&szlig;artige Geschichtenerz&auml;hler:innen<\/strong>. Sie verstehen es, die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu wecken und es bei der Stange zu halten, indem sie ihm ein <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Bild&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Ganz allgemein kann es sich bei einem Bild um jegliche Art einer visuellen Darstellung handeln, also z.B. um ein Foto, eine Computergrafik, ein Gem&auml;lde oder eine Zeichnung. Im Kontext von(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/bild\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Bild<\/a> von dem vermitteln, was sein k&ouml;nnte. Befolgen Sie hierf&uuml;r unsere Tipps und sehen Sie selbst, wie Sie mehr Deals denn je abschlie&szlig;en k&ouml;nnen!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Wenn Sie sich also das n&auml;chste Mal auf eine Pr&auml;sentation vorbereiten oder Ihre Verkaufsunterlagen zusammenstellen, sollten Sie stattdessen <strong>eine Geschichte erz&auml;hlen<\/strong>. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Geschichte zu erz&auml;hlen, mit der Ihre Zielgruppe etwas anfangen kann. Wenn Sie eine Geschichte erz&auml;hlen, die Ihre Zielgruppe anspricht, ist die Wahrscheinlichkeit gr&ouml;&szlig;er, dass Sie das Gesch&auml;ft abschlie&szlig;en.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Es k&ouml;nnte die beste Verkaufsstrategie sein, die Sie je angewendet haben.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Sie haben <strong>Fragen zum Thema Verkaufsargumente oder PowerPoint allgemein?<\/strong> Z&ouml;gern Sie nicht und suchen Sie unseren Kontakt per Mail unter&nbsp;<a style=\"color: #0463c2;\" href=\"mailto:becker@presentationload.de\">becker@presentationload.de<\/a>. Wir helfen Ihnen gerne weiter!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\">Sie auf der Suche nach <strong>optisch unterst&uuml;tzenden und professionell designten Folienvorlagen<\/strong>? Schauen Sie sich gerne in unserem Shop um. Hier haben wir zahlreiche zu den unterschiedlichsten (Business-)Themen f&uuml;r Sie vorbereitete Slides zum Download. Schauen Sie noch heute vorbei! &#9658; <a style=\"color: #0463c2;\" href=\"http:\/\/www.presentationload.de\/\"><strong><u>Zum Shop<\/u><\/strong><\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"color: #0463c2;\"><strong>Weitere Artikel, die Sie auch interessieren k&ouml;nnten:&nbsp;<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u><span style=\"color: #0463c2;\"><a style=\"color: #0463c2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/powerpoint-storytelling\/\">Storytelling in Pr&auml;sentationen &ndash; So wecken Sie Emotionen beim Publikum!<\/a><\/span><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><span style=\"color: #0463c2;\"><a style=\"color: #0463c2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/kernaussage-key-message-powerpoint\/\">Kernaussage in PowerPoint-Pr&auml;sentationen: So entwickeln und vermitteln Sie Ihre Key Message richtig!<\/a><\/span><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><span style=\"color: #0463c2;\"><a style=\"color: #0463c2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/\">Nutzenargumentation f&uuml;r Ihre Pr&auml;sentationen<\/a><\/span><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><span style=\"color: #0463c2;\"><a style=\"color: #0463c2;\" href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/interaktive-praesentationen\/\">Interaktive Pr&auml;sentationen- 7 Tipps f&uuml;r eine zielf&uuml;hrende Gestaltung!<\/a><\/span><\/u><\/li>\n\n\n\n<li><u><span style=\"color: #0463c2;\">Emotionen Kurzartikel<\/span><\/u><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit<\/span> <span class=\"rt-time\"> 7<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuten<\/span><\/span>Sie haben Ihr eigenes Produkt entwickelt und das so gut, dass Sie damit das Leben von potenzieller Kundschaft erleichtern m\u00f6chten. Doch worauf kommt es beim Verkauf von Produkten eigentlich an und wie k\u00f6nnen Sie Ihre Ideen und Produkte an den Mann bringen? Die Unternehmensberater:innen der englischen Huthwaite Agentur&nbsp;haben zum Thema aussagekr\u00e4ftige Verkaufsargumente einige interessante Erkenntnisse&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":27813,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":"","_wpscppro_dont_share_socialmedia":false,"_wpscppro_custom_social_share_image":0,"_facebook_share_type":"","_twitter_share_type":"","_linkedin_share_type":"","_pinterest_share_type":"","_linkedin_share_type_page":"","_instagram_share_type":"","_medium_share_type":"","_threads_share_type":"","_google_business_share_type":"","_selected_social_profile":[],"_wpsp_enable_custom_social_template":false,"_wpsp_social_scheduling":{"enabled":false,"datetime":null,"platforms":[],"status":"template_only","dateOption":"today","timeOption":"now","customDays":"","customHours":"","customDate":"","customTime":"","schedulingType":"absolute"},"_wpsp_active_default_template":true},"categories":[134],"tags":[],"class_list":["post-27777","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praesentation-erstellen"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":134,"label":"Pr\u00e4sentationstipps"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Selling-Point-Titel-klein-1024x576.jpg",1024,576,true],"author_info":{"display_name":"Tom Schweitzer","author_link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/author\/tom\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":134,"name":"Pr\u00e4sentationstipps","slug":"praesentation-erstellen","term_group":0,"term_taxonomy_id":134,"taxonomy":"category","description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","parent":0,"count":99,"filter":"raw","cat_ID":134,"category_count":99,"category_description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","cat_name":"Pr\u00e4sentationstipps","category_nicename":"praesentation-erstellen","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27777","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27777"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27777\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27813"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27777"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27777"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27777"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}