{"id":26599,"date":"2023-02-17T08:40:58","date_gmt":"2023-02-17T07:40:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/?p=26599"},"modified":"2023-05-12T11:59:12","modified_gmt":"2023-05-12T09:59:12","slug":"nutzenargumentation-praesentationen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/","title":{"rendered":"Nutzenargumentation f\u00fcr Ihre Pr\u00e4sentationen: Stellen Sie Ihren Kundennutzen in den Vordergrund \u2013 5 hilfreiche Fragen"},"content":{"rendered":"<p>Jede:r Ersteller:in einer PowerPoint-Pr&auml;sentationen kennt es: Sie haben sich wochenlang intensiv mit der Zusammenstellung Ihrer Pr&auml;sentation besch&auml;ftigt und sich auf Ihren Vortrag vorbereitet. Dann kommt der Punkt, an dem es endlich so weit ist: Der Tag der Pr&auml;sentation. <strong>Der entscheidende Tag, an dem Sie &uuml;berzeugen m&uuml;ssen, um Ihre Aussagen zu vermitteln und Ihre Ziele zu erreichen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>F&uuml;r Ihre Zuh&ouml;rer:innen ist es wichtig, zu verstehen, <strong>um was es in Ihrem Vortrag geht, warum dieser wichtig ist und wie sie davon als Publikum profitieren<\/strong>. Oft hapert es an diesem Punkt; die <strong>Nutzenargumentation ist meist unzureichend ausgereift<\/strong>. Wir zeigen Ihnen, wie es Ihnen in Zukunft gelingt <strong>von Ihrer Kundschaft aus zu denken und den Nutzen Ihrer Pr&auml;sentation f&uuml;r Ihre Zielgruppe auf den Punkt zu bringen.<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_596f60-e5 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_596f60-e5 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_596f60-e5\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nutzenargumentation schon in der Vorbereitung beachten<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie eine Pr&auml;sentation erstellen, sind Sie darauf bedacht ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Sei dies die Vorstellung oder der Verkauf eines neuen Produktes, das Werben f&uuml;r Ihr Unternehmen, etc. <strong>Seien Sie sich im ersten Schritt bewusst, was genau Ihr Ziel ist<\/strong>. Tipps zur richtigen Zielsetzung haben wir f&uuml;r Sie in <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/ziele-definieren\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">diesem Beitrag<\/span><\/a> zusammengestellt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Was viele in der Vorbereitung der Pr&auml;sentation vergessen: Denken Sie aus der Perspektive Ihrer Kundschaft. Stellen Sie den Kundennutzen in den Vordergrund. Warum sollte Ihr\/e Kunde\/Kundin Ihr Produkt kaufen oder Ihr Unternehmen engagieren? Wie profitiert er oder sie davon? Behalten Sie diesen Aspekt immer im Hinterkopf. Denn Sie k&ouml;nnen Ihre Ziele nur dann richtig erreichen, wenn die Nutzenargumentation beim Publikum ankommt, es &uuml;berzeugt, und Sie so dann Ihr Ziel erlangen neue Kundschaft zu gewinnen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wer soll Ihre Pr&auml;sentation toll finden &ndash; Sie oder Ihr Publikum?<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"641\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen.jpg\" alt=\"Kundennutzen im Vordergrund mit der richtigen Nutzenargumentation\" class=\"wp-image-26908\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen.jpg 1140w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-200x112.jpg 200w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-400x225.jpg 400w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-800x450.jpg 800w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-24x13.jpg 24w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-36x20.jpg 36w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kunden-ueberzeugen-48x27.jpg 48w\" sizes=\"(max-width: 1140px) 100vw, 1140px\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6b7d21-5f .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6b7d21-5f .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_6b7d21-5f\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Wenn Sie selbst mit Ihrer Pr&auml;sentation zufrieden sind und auch im Nachgang Ihrer Meinung nach alles gegeben haben, ist das sicherlich positiv und ein Erfolgserlebnis. Doch ist Ihr eigentliches Ziel, dass Sie selbst mit Ihrer Pr&auml;sentation zufrieden sind?<\/p>\n\n\n\n<p>Nein. Denn: <strong>Ihr Ziel sollte immer sein beim Publikum anzukommen<\/strong>. Daf&uuml;r m&uuml;ssen Sie Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen mithilfe von<a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/powerpoint-storytelling\/\"><span style=\"color: #2867b2;\"> Storytelling<\/span><\/a> oder anderen <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/sprechtechniken-rhetorik\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">rhetorischen M&ouml;glichkeiten<\/span><\/a> in Ihrem Vortrag <strong>vom Nutzen Ihrer Pr&auml;sentation und deren Inhalte &uuml;berzeugen<\/strong>. Fesseln Sie Ihr Publikum, indem Sie Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen <strong>begehrenswert machen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Bringen Sie <strong>kurz und knapp auf den Punkt, was genau Ihr Publikum von Ihrer Vorstellung hat<\/strong>. Erinnern Sie sich beispielsweise an die Vorstellung des ersten iPhones 2007. Steve Jobs schaffte es damals mit exzellenter Finesse sein Produkt zu vermarkten, sodass iPhone bzw. Apple heute noch milliardenschwer ist. Er fesselte das Publikum mit folgender Nutzenargumentation:<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_721f6b-f7 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_721f6b-f7 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_721f6b-f7\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em><strong>So, three things: a widescreen iPod with touch controls; a revolutionary mobile phone; and a breakthrough internet communications device. An iPod, a phone, and an Internet communicator.<\/strong><\/em><br><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_460a17-36 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_460a17-36 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_460a17-36\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Kurz, knapp, &uuml;berzeugend. Eine klare Nutzenargumentation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Bis dahin ist es nat&uuml;rlich ein langer und nicht einfacher Weg. <strong>Es steckt viel Arbeit darin die richtigen Worte zu finden, die nicht nur Sie selbst, sondern auch Ihr Publikum &uuml;berzeugen<\/strong>. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie den Nutzen erkennen und von Ihrem Auditorium aus denken.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_e18dac-b5 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_e18dac-b5 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_e18dac-b5\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erkennen Sie den Kundennutzen: Ziehen Sie sich die Kundenbrille auf<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"641\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund.jpg\" alt=\"Erkennen Sie mit der Kundenbrille die Nutzenargumentation\" class=\"wp-image-26909\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund.jpg 1140w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-200x112.jpg 200w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-400x225.jpg 400w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-800x450.jpg 800w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-24x13.jpg 24w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-36x20.jpg 36w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Nutzenargumentation-Kundennutzen-im-Vordergrund-48x27.jpg 48w\" sizes=\"(max-width: 1140px) 100vw, 1140px\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_9f978a-ee .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_9f978a-ee .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_9f978a-ee\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Auch wir als professionelle Pr&auml;sentationsagentur wissen: Es ist oftmals nicht so leicht den Kundennutzen auf den Punkt zu bringen. Durch die intensive Vorbereitung mit der Pr&auml;sentationsthematik ist man so tief in der Materie versunken, dass man selbst vieles als vollkommen logisch erachtet, worauf Ihr Publikum allerdings <strong>von selbst nicht kommt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ergebnis ist oft eine eher schwammige Nutzenargumentation. Es bleibt unklar, welche Zielgruppe angesprochen wird und welchen Nutzen Sie dieser bieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir zeigen Ihnen jetzt <strong>f&uuml;nf Fragen, die Ihnen dabei helfen die Nutzenargumentation herauszukristallisieren. Nehmen Sie sich die n&ouml;tige Zeit, sich damit ernsthaft auseinanderzusetzen, sodass Sie ein stimmiges <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Bild&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Ganz allgemein kann es sich bei einem Bild um jegliche Art einer visuellen Darstellung handeln, also z.B. um ein Foto, eine Computergrafik, ein Gem&auml;lde oder eine Zeichnung. Im Kontext von(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/bild\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Bild<\/a> pr&auml;sentieren<\/strong>. Ihr:e Kunden\/Kundinnen sollten so <strong>zu jedem Zeitpunkt der Customer Journey das Gef&uuml;hl haben, bei Ihnen in guten H&auml;nden zu sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Auf diese f&uuml;nf Fragen kommt es an:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Warum soll wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau zum jetzigen Zeitpunkt kaufen &ndash; und ausgerechnet bei Ihnen?<\/li>\n\n\n\n<li>Worin besteht der konkrete Nutzen f&uuml;r Ihre Kundschaft?<\/li>\n\n\n\n<li>Auf welchem Weg findet das Publikum und die potenzielle Kundschaft zu Ihnen?<\/li>\n\n\n\n<li>Mit welchen Inhalten &uuml;berzeugen Sie Ihre Zielgruppe davon, der richtige Partner zu sein?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo h&auml;lt sich Ihre Zielgruppe auf?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_57d11a-f4 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_57d11a-f4 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_57d11a-f4\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Kundennutzen in den Vordergrund stellen<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie mit Ihrer Pr&auml;sentation beim Publikum ankommen wollen, m&uuml;ssen Sie sich<strong> auch aus Kundensicht &uuml;berlegen, wie Ihre Pr&auml;sentation entsprechend aussehen muss<\/strong>. Sonst k&ouml;nnen Sie sich die ganze Arbeit sparen. Beherzigen Sie unsere Tipps und nehmen Sie sich <strong>ausreichend Zeit<\/strong> die f&uuml;nf Fragen zu beantworten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nur so erreichen Sie Ihre Ziele und k&ouml;nnen neue Kundschaft akquirieren. Probieren Sie es aus!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie brauchen Hilfe bei der Beantwortung der f&uuml;nf Fragen oder anderweitige Hilfe bez&uuml;glich PowerPoint-Pr&auml;sentationen? Unsere <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/agentur\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">PowerPoint-<a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Agentur&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Mit dem Begriff Agentur werden im Allgemeinen viele unterschiedliche Typen von Institutionen und Organisationen bezeichnet. Kennzeichnend ist dabei, dass eine Agentur die Ziele und besonderen(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/agentur\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Agentur<\/a><\/span><\/a>&nbsp;ist gerne f&uuml;r Sie da. Wenden Sie sich bei Fragen gerne per Mail an&nbsp;<a href=\"mailto:becker@presentationload.de\"><span style=\"color: #2867b2;\">becker@presentationload.de<\/span><\/a>. Wir helfen Ihnen weiter.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Artikel k&ouml;nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/call-to-action-praesentation\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">Call to Action: Motivieren Sie Ihr Publikum zu (Kauf-)Handlungen<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/powerpoint-storytelling\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">Storytelling in Pr&auml;sentationen: Emotionen beim Publikum wecken<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/praesentationen-vorbereiten\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">PowerPoint-Pr&auml;sentationen vorbereiten: 11 Tipps<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/beduerfnisse-zuhoererinnen-ppt\/\"><span style=\"color: #2867b2;\">Achten Sie auf die Bed&uuml;rfnisse Ihrer Zuh&ouml;rer:innen<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit<\/span> <span class=\"rt-time\"> 4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuten<\/span><\/span>Jede:r Ersteller:in einer PowerPoint-Pr\u00e4sentationen kennt es: Sie haben sich wochenlang intensiv mit der Zusammenstellung Ihrer Pr\u00e4sentation besch\u00e4ftigt und sich auf Ihren Vortrag vorbereitet. Dann kommt der Punkt, an dem es endlich so weit ist: Der Tag der Pr\u00e4sentation. 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Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","parent":0,"count":99,"filter":"raw","cat_ID":134,"category_count":99,"category_description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. 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