{"id":23530,"date":"2023-01-16T10:04:05","date_gmt":"2023-01-16T09:04:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/?p=23530"},"modified":"2023-05-10T11:23:06","modified_gmt":"2023-05-10T09:23:06","slug":"usp-unique-selling-proposition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/usp-unique-selling-proposition\/","title":{"rendered":"\u00dcberzeugen mit USP \u2013 wie Ihr Unique Selling Point zum Erfolgsargument wird!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Jeder, der ab und zu einkaufen geht, kennt sie: die Qual der Wahl. Auf dem Einkaufszettel steht Feinwaschmittel. Aber nat&uuml;rlich gibt es nicht nur eins davon im Supermarkt. Im Regal finden sich gleich mehrere Marken und Sorten. Welches also nehmen? Das, das Oma auch schon immer benutzt hat? Das G&uuml;nstigste? Oder besser das, das besonders umweltvertr&auml;glich ist?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Auch im Business-Bereich stehen Sie oft vor solchen Entscheidungen. Viele Unternehmen bieten die gleiche Dienstleistung an. Als Gesch&auml;ftsf&uuml;hrung ist es Ihre Pflicht Ihr Unternehmen hervorzuheben. Vermitteln Sie Ihren USP.<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd6453-5b .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_dd6453-5b .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_dd6453-5b\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>USP &ndash; Was ist das eigentlich?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>USP ist ein Begriff aus dem Marketing. Das K&uuml;rzel steht f&uuml;r <strong>Unique Selling Proposition <\/strong>oder auch <strong>Unique Selling Point<\/strong>. Auf Deutsch bedeutet das so viel wie <strong>&bdquo;Alleinstellungsmerkmal&ldquo;<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein USP zeigt, <strong>was ein Produkt im Vergleich zu anderen einzigartiger macht, und erzeugt damit das entscheidende Kaufargument f&uuml;r Ihr Unternehmen oder Ihre Idee.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Das Alleinstellungsmerkmal kann sich auf <strong>besondere Qualit&auml;t und Eigenschaften, einen besonderen Nutzen oder ein besonders gutes Angebot beziehen<\/strong>. Den USP zu definieren und geschickt zu nutzen kann ein &ndash; wenn nicht sogar der &ndash; entscheidende Erfolgsfaktor sein. Und das gilt nicht nur im Verkauf. Es gilt immer dann, wenn es darum geht, Menschen zu &uuml;berzeugen &ndash; also auch in Pr&auml;sentationen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie Sie Ihren USP definieren und weiter Tipps dazu gibt es weiter unten im Artikel.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_c5c37b-38 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_c5c37b-38 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_c5c37b-38\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum Sie einen USP f&uuml;r Ihr Unternehmen ben&ouml;tigen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn das Angebot gro&szlig; ist, brauchen wir <strong>Argumente f&uuml;r unsere Kaufentscheidung<\/strong>. Und genau das sollten Sie auch bedenken, wenn Sie nicht kaufen, sondern verkaufen m&ouml;chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Wollen Sie etwas vermarkten, kommt es darauf an, den einen <strong>entscheidenden Punkt<\/strong> zu finden, der Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee besonders und f&uuml;r die Interessenten und Interessentinnen attraktiv macht. Heben Sie Ihr Produkt von den anderen auf dem Markt ab.<\/p>\n\n\n\n<p>In M&auml;rkten mit zahlreicher Auswahl ist ein <strong>USP als Nutzenversprechen<\/strong> mitunter der entscheidende Faktor, um Ihre Konkurrenz in den Schatten zu stellen. Lassen Sie Ihre Zielgruppe erkennen, warum Ihr Angebot besonders ist, und beeinflussen Sie so die Kaufentscheidung der Konsument:innen zu Ihren Gunsten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche Vorteile bringt ein klar definierter USP?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein passend formulierter USP hilft nicht nur dabei Ihre Konkurrenz in den Schatten zu stellen. Auch <strong>diese Vorteile<\/strong> ergeben sich f&uuml;r Sie:<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_50f165-16:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_50f165-16 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_50f165-16 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_50f165-16 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items_50f165-16 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-_5efa75-7c .kt-svg-icon-list-single{font-size:18px !important;}.kt-svg-icon-list-item-_5efa75-7c 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mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-_56347c-b5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_check kt-svg-icon-list-single\"><svg viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"><\/polyline><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Verminderung der Abwanderungsquote<\/strong> von Kunden\/Kundinnen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-_dcbe1c-15 .kt-svg-icon-list-single{font-size:18px !important;}.kt-svg-icon-list-item-_dcbe1c-15 .kt-svg-icon-list-text 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.kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_868887-25 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_868887-25\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"472\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP1-klein-1024x472.jpg\" alt=\"Vorteile eines USP\" class=\"wp-image-28757\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP1-klein-1024x472.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP1-klein-450x207.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP1-klein-768x354.jpg 768w, 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Er ist DAS Verkaufsargument.<\/strong> Denn er ist das, was Ihr Angebot wirklich &bdquo;unique&ldquo;, also einzigartig macht. F&uuml;r das Marketing ist diese Unterscheidung wichtig, denn nicht jedes Merkmal bringt bei der Vermarktung den gleichen Nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zur Unterscheidung werden folgende Kategorien genutzt:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Basisnutzen:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der grunds&auml;tzliche Nutzen oder Zweck, den das Produkt oder Angebot bietet. Er findet sich auch bei allen vergleichbaren Produkten und Angeboten.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Bsp.: Die Buchhaltungssoftware hilft bei Buchhaltungsaufgaben.<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zusatznutzen:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Weitere n&uuml;tzliche Eigenschaften des Produktes oder Angebotes, die sich allerdings auch bei Konkurrenten finden lassen.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Bsp.: Die Buchhaltungssoftware hat eine Pr&uuml;ffunktion, die Fehler erkennt.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>USP:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Eine einzigartige Eigenschaft, die von keinem anderen Konkurrenten angeboten wird.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Bsp.: Die Buchhaltungssoftware ist einfacher zu bedienen als jede andere und bietet dennoch alle wichtigen Funktionen.<\/em><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0dbf73-ed .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0dbf73-ed .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_0dbf73-ed\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche Eigenschaften sollte Ihr USP enthalten?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sie sind auf der Suche nach Ihrem USP? Dann sollten Sie die <strong>folgenden Kategorien als Ma&szlig;stab f&uuml;r Ihre Argumentation <\/strong>verwenden. Ein guter USP hat noch weitere Eigenschaften als blo&szlig;e Einzigartigkeit. Diese verleihen ihm seine langfristige und nachhaltige Wirkung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zielgruppenrelevanz:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das Alleinstellungsmerkmal spricht die konkrete Zielgruppe an und erf&uuml;llt ihre W&uuml;nsche.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Glaubw&uuml;rdigkeit:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das Versprechen des USP soll einzigartig, aber auch <strong>glaubhaft und einl&ouml;sbar <\/strong>sein. Nur ein seri&ouml;ses Versprechen ist auch <strong>vertrauensw&uuml;rdig und dauerhaft nutzbar<\/strong>. Sehen Sie von euphorischen, &uuml;berzogenen Behauptungen ab, die leicht entkr&auml;ftet werden k&ouml;nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>&Uuml;berlegen Sie lieber ehrlich, was aus Sicht der Zielgruppe die <strong>gr&ouml;&szlig;te St&auml;rke Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung<\/strong> liegt. Fokussieren Sie sich stets darauf.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nachhaltigkeit:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein Alleinstellungsmerkmal, das schnell auch alle anderen f&uuml;r sich beanspruchen k&ouml;nnen, ist bald nicht mehr einzigartig und verliert seine Wirkung. Ein Guter USP kann <strong>nicht ohne weiteres kopiert werden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wirtschaftlichkeit<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um Ihr Produkt dauerhaft auf dem Markt zu halten und gleichzeitig mit dem Preis die Konkurrenz in den Schatten zu stellen, m&uuml;ssen Sie Ihre<strong> Preise genau durchdenken.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Beachten Sie, dass eine <strong>Balance zwischen den Herstellungskosten und dem Kaufpreis<\/strong> herrscht. Nur so kann garantiert werden, dass Sie dauerhaft eine gute Marge f&uuml;r Ihr Unternehmen erhalten. Wenn Ihr USP mit zu hohen Kosten verkn&uuml;pft ist, ist dies somit nur bedingt zielf&uuml;hrend.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einzigartigkeit<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Eine nicht immer einfach festzulegende Eigenschaft: Ihr Kundenversprechen sollte <strong>m&ouml;glichst konkurrenzlos<\/strong> sein. Je weniger Ihr Alleinstellungsmerkmal den USPs von Ihrer Konkurrenz &auml;hnelt, desto gr&ouml;&szlig;er ist Ihr Vorsprung auf dem Markt.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_8f63ff-da .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_8f63ff-da .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_8f63ff-da\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"398\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP3-klein-1024x398.jpg\" alt=\"Merkmale eines USP\" class=\"wp-image-28758\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP3-klein-1024x398.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP3-klein-450x175.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP3-klein-768x298.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP3-klein.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Diese und weitere Folienvorlagen zum USP gibt es hier: <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html\">https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_44a0ba-13 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_44a0ba-13 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_44a0ba-13\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie definiert man einen USP?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um Ihren USP gekonnt zu entwickeln und geschickt zu nutzen, haben wir folgend f&uuml;r Sie <strong>sieben hilfreiche Schritte<\/strong> zusammengetragen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><br>1. Wie sieht der Markt aus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wer das entscheidende Argument entwickeln will, sollte sich im entsprechenden Feld als ersten Schritt <strong>gut auskennen<\/strong> und &uuml;ber die Vorg&auml;nge dort informiert sein. Welche anderen Produkte, Methoden, Vorschl&auml;ge oder Ideen gibt es bereits? Wie sieht die Nachfrage auf dem Zielmarkt aus? Wo liegen die Interessen der Adressaten und Adressatinnen? Welche Entwicklungen gibt es gerade und wo k&ouml;nnten sie hinf&uuml;hren? Eine <strong>Analyse der Lage offenbart die entscheidende L&uuml;cke, die Sie mit dem eigenen Versprechen ausf&uuml;llen k&ouml;nnen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>2. Was kann die Konkurrenz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um sich abzugrenzen, ist es folgend <strong>wichtig zu wissen, wovon man sich eigentlich abgrenzen m&ouml;chte<\/strong>. Welche Konkurrenz gibt es? Welche Ideen und Botschaften wurden und werden bereits genutzt und wie gut bew&auml;hren sich diese? Welche M&auml;ngel oder Schw&auml;chen gibt es, die das eigene Angebot vielleicht nicht hat?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>3. Was kann Ihr Unternehmen\/Ihre Idee\/Ihr Produkt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Jetzt geht es darum, zu definieren, <strong>wo die eigenen Pluspunkte liegen<\/strong>. Was sind die eigenen St&auml;rken? Was macht das eigene Angebot attraktiv? Diese Punkte sollten mit dem Leistungsspektrum der Konkurrenz verglichen werden, um <strong>Abgrenzungsmerkmale<\/strong> zu erkennen. Es kann hilfreich sein, f&uuml;r eine solche Einsch&auml;tzung nicht nur auf die eigene Wahrnehmung zu setzen, sondern auch externes Feedback (z.B. von Kundschaft) zu beachten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>4. Was will die Zielgruppe?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ob etwas erfolgreich vermarktet werden kann, entscheidet die<strong> Nachfrage.<\/strong> Es ist also enorm wichtig, sich damit auseinanderzusetzen, was f&uuml;r die Adressaten\/ Adressatinnen interessant und w&uuml;nschenswert sein k&ouml;nnte und warum.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei geht es nicht immer um objektive Qualit&auml;ten, sondern auch um <strong>subjektive Wahrnehmungen<\/strong>. Ein besonders umweltfreundliches Waschmittel kaufen wir beispielsweise zwar aus Gr&uuml;nden der Nachhaltigkeit, aber es gibt uns auch das Gef&uuml;hl, etwas Gutes und Richtiges zu tun. Auch m&ouml;gliche emotionale und psychologische Triebkr&auml;fte sollten deshalb bedacht werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Definieren Sie Ihre Zielgruppe genau, um die obigen Fragen zu beantworten. <strong>Verwenden Sie daf&uuml;r gerne <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Folien&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Folien, auch Slides genannt, sind die Bestandteile einer Pr&auml;sentation und stellen in ihrer Zusammensetzung die Gesamtheit der Elemente dar, die zu einem bestimmten Punkt in einer Pr&auml;sentation(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/folien\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Folien<\/a> von PresentationLoad!<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0eefdb-26 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0eefdb-26 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_0eefdb-26\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/customer-buyer-personas-powerpoint-vorlage.html\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Buyer-Persona-DE-klein-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-28759\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Buyer-Persona-DE-klein-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Buyer-Persona-DE-klein-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Buyer-Persona-DE-klein-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Buyer-Persona-DE-klein.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Folienvorlagen zu Customer&amp;Buyer Persona &#9658;Zum Shop: <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/customer-buyer-personas-powerpoint-vorlage.html\">https:\/\/www.presentationload.de\/customer-buyer-personas-powerpoint-vorlage.html<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_101588-e7 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_101588-e7 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_101588-e7\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><strong>5. Potentiale ausloten und optimieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nun haben Sie ein gutes <strong>Gesamtbild<\/strong> aus Marktlage, W&uuml;nschen der Zielgruppe, den eigenen Eigenschaften und denen der Konkurrenz. Es ist an der Zeit, sich zu fragen, was sich daraus machen l&auml;sst.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_79a217-51:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_79a217-51 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_79a217-51 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items_79a217-51 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items_79a217-51 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-_6ad77c-87 .kt-svg-icon-list-single{font-size:18px !important;}.kt-svg-icon-list-item-_6ad77c-87 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-_6ad77c-87 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_question kt-svg-icon-list-single\"><svg viewbox=\"0 0 384 512\" fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\"><path d=\"M202.021 0C122.202 0 70.503 32.703 29.914 91.026c-7.363 10.58-5.093 25.086 5.178 32.874l43.138 32.709c10.373 7.865 25.132 6.026 33.253-4.148 25.049-31.381 43.63-49.449 82.757-49.449 30.764 0 68.816 19.799 68.816 49.631 0 22.552-18.617 34.134-48.993 51.164-35.423 19.86-82.299 44.576-82.299 106.405V320c0 13.255 10.745 24 24 24h72.471c13.255 0 24-10.745 24-24v-5.773c0-42.86 125.268-44.645 125.268-160.627C377.504 66.256 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fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\"><path d=\"M202.021 0C122.202 0 70.503 32.703 29.914 91.026c-7.363 10.58-5.093 25.086 5.178 32.874l43.138 32.709c10.373 7.865 25.132 6.026 33.253-4.148 25.049-31.381 43.63-49.449 82.757-49.449 30.764 0 68.816 19.799 68.816 49.631 0 22.552-18.617 34.134-48.993 51.164-35.423 19.86-82.299 44.576-82.299 106.405V320c0 13.255 10.745 24 24 24h72.471c13.255 0 24-10.745 24-24v-5.773c0-42.86 125.268-44.645 125.268-160.627C377.504 66.256 286.902 0 202.021 0zM192 373.459c-38.196 0-69.271 31.075-69.271 69.271 0 38.195 31.075 69.27 69.271 69.27s69.271-31.075 69.271-69.271-31.075-69.27-69.271-69.27z\"><\/path><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Wo zeigen andere Anbieter Schw&auml;chen, die man selbst nicht hat?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-_289825-23 .kt-svg-icon-list-single{font-size:18px !important;}.kt-svg-icon-list-item-_289825-23 .kt-svg-icon-list-text 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USP bestimmen und formulieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn sich als Alleinstellungsmerkmal geeignete Punkte herauskristallisiert haben, gilt es abzuw&auml;gen und zu entscheiden, <strong>wo Ihr Fokus liegen soll<\/strong>. Es ist hilfreich, wenn Sie in einem Brainstorming eine &Uuml;bersicht passender Merkmale zusammenzustellen und &uuml;berlegen, wie Sie damit arbeiten m&ouml;chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicht immer muss der Fokus auf nur einem Punkt liegen. Auch eine <strong>geschickte Kombination aus mehreren Merkmalen<\/strong> kann sinnvoll sein und sich gut vermarkten lassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist die Entscheidung f&uuml;r eine Strategie gefallen, geht es an das Ausformulieren. Der USP muss so ausgearbeitet werden, dass er dort ankommt, wo er hinsoll: <strong>beim Adressaten\/Adressatin<\/strong>. Dazu muss die Botschaft f&uuml;r die USP-Pr&auml;sentation<strong> klar und gut wiederholbar<\/strong> sein. Als zentrales Argument nimmt der USP bei der Pr&auml;sentation der eigenen Vorteile eine wichtige Stellung ein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>7. Nicht auf Abwege geraten<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der USP verleiht Profil und Image und sollte deshalb m&ouml;glichst <strong>geradlinig verfolgt<\/strong> werden. Werden immer wieder neue und weitere Merkmale in die Vorteile-Pr&auml;sentation eingebracht, verliert das Profil an Sch&auml;rfe. Ebenso verh&auml;lt es sich, wenn die eigene Argumentation zunehmend von der Konkurrenz genutzt werden kann. <strong>&Uuml;berpr&uuml;fen und verbessern Sie also kontinuierlich Ihr Profil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Au&szlig;erdem sollte sich Ihr mit dem USP verbundenes <strong>Versprechen bewahrheiten und von Ihnen langfristig eingehalten werden k&ouml;nnen<\/strong>. Ein unzutreffender USP wird auf Dauer als solcher erkannt und damit mehr schaden als nutzen.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f18339-d6 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f18339-d6 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_f18339-d6\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M&ouml;gliche Eigenschaften und Merkmale f&uuml;r den USP inkl. Beispielen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Was definiert den USP?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>M&ouml;gliche Alleinstellungsmerkmale gibt es in H&uuml;lle und F&uuml;lle. Wie bereits gesagt, muss es dabei nicht immer um handfeste Qualit&auml;ten gehen. Verschiedenste Anliegen, Probleme, bewusste oder auch unbewusste W&uuml;nsche und Emotionen der Zielgruppe k&ouml;nnen angesprochen werden. Wichtig ist aber immer, dass das Merkmal nicht nur einzigartig ist, sondern auch einen Vorteil f&uuml;r die Zielgruppe darstellt. Die folgenden Punkte bieten Orientierung bei der Entwicklung des USP:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qualit&auml;ten bieten<\/strong><br>Herausstechende Eigenschaften, Kompetenzen oder Merkmale sind Besonderheiten, die betont werden k&ouml;nnen. Sie sollten allerdings wirklich besonders und nicht auch bei der Konkurrenz zu finden sein, um ein einzigartiges Profil zu ergeben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Unser Schulungskonzept wurde speziell f&uuml;r diese Branche entwickelt und ist flexibel anpassbar.&ldquo;<br>&bdquo;Nur diese Software ist mit allen g&auml;ngigen Betriebssystemen kompatibel.&ldquo;<br>&bdquo;Ich war selbst jahrelang in diesem Bereich t&auml;tig und bringe somit spezielle Erfahrung und Expertise mit.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das Besondere bieten<\/strong><br>Exklusivit&auml;t oder Individualit&auml;t k&ouml;nnen sehr gute Abgrenzungsmerkmale sein, die sich zudem meist schlecht kopieren lassen. Eine entsprechende Vermarktung bietet sich an, wenn Angebote oder Produkte speziell auf die Bed&uuml;rfnisse und W&uuml;nsche der Adressaten zugeschnitten werden k&ouml;nnen. Auch limitierte Auflagen, Hochpreisigkeit oder beschr&auml;nkter Zugang wirken auf viele Menschen attraktiv.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#098103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Unser Kreditkartenangebot steht nur einem exklusiven Kundenkreis zur Verf&uuml;gung.&ldquo;<br>&bdquo;Wir schneiden die Software genau auf Ihre Bed&uuml;rfnisse zu.&ldquo;<br>&bdquo;Ich habe mich auf die Beratung von familiengef&uuml;hrten Unternehmen spezialisiert, um auf die besondere Situation dort eingehen zu k&ouml;nnen.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das Meiste bieten<\/strong><br>Ein besonders umfangreiches Angebot oder eine sehr gro&szlig;e Auswahl sind in vielen F&auml;llen interessant.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Unser Angebot umfasst s&auml;mtliche Serviceleistungen. Sie k&ouml;nnen ganz nach Ihren Bed&uuml;rfnissen zusammengestellt werden.&ldquo;<br>&bdquo;Ich biete ein besonders gro&szlig;es Beratungsspektrum an, das alle Ihre Interessen abdeckt.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Den besten Preis bieten<\/strong><br>Oft entscheidet der Preis, wenn Angebote verglichen werden. Gerade wenn es viele gleichwertige Angebote gibt, w&auml;hlen Interessenten gern das billigste. Wer mit Kostenersparnis argumentieren m&ouml;chte, braucht allerdings eine gute Kalkulation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aber nicht immer muss etwas unbedingt sehr billig sein, um in dieser Kategorie punkten zu k&ouml;nnen. Auch Ersparnisse, die sich durch das eigene Angebot anderweitig ergeben, k&ouml;nnen im Vordergrund stehen. Beispielsweise kann ein etwas teureres Produkt, das aber viele andere unn&ouml;tig macht, ein lukratives Angebot sein. Auch das Angebot bestimmte Arbeiten selbst zu &uuml;bernehmen und dadurch zu sparen, ist in vielen F&auml;llen attraktiv. Manchmal ist es auch eine kostenlose Zusatzleistung, die dem Adressaten\/der Adressatin geboten wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Diese Software bietet den Leistungsumfang von f&uuml;nf anderen Programmen.&ldquo;<br>&bdquo;Wenn Sie sich f&uuml;r unser Angebot entscheiden, &uuml;bernehmen wir zwei Jahre lang kostenlos die Wartung.&ldquo;<br>&bdquo;Mit unserer Anleitung k&ouml;nnen Ihre Mitarbeiter:innen &nbsp;die Software selbst einrichten. Einen Servicepartner vor Ort k&ouml;nnen Sie sich sparen.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schnelligkeit bieten<\/strong><em><br><\/em>Schnelligkeit und Effizienz sind heute in vielen Branchen gefragter denn je. Wer von sich behaupten kann, eine Leistung schneller bereitzustellen als andere, kann in vielen Bereichen punkten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Wir entwickeln die passende Software in Rekordzeit.&ldquo;<br>&bdquo;Mit meiner Methode werden Sie in nur drei Monaten effizienter arbeiten als je zuvor.&ldquo;<br>&bdquo;Durch den innovativen Einsatz k&uuml;nstlicher Intelligenz k&ouml;nnen wir schnellere Analysen durchf&uuml;hren als alle anderen Anbieter.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einfachheit bieten<\/strong><br>Nicht jede:r Interessent:in w&uuml;nscht sich alles und davon noch viel. Ein neuer Trend hei&szlig;t Minimalismus und auch der l&auml;sst sich vermarkten. Wer Kunden die Qual der Wahl erleichtert oder sogar ganz abnimmt, kann auch damit eine Zielgruppe ansprechen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Bei uns m&uuml;ssen Sie sich nur zwischen drei &uuml;bersichtlichen Servicepaketen entscheiden.&ldquo;<br>&bdquo;Wir haben nur ein Reinigungsmittel f&uuml;r alle Anwendungen.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mehrfachnutzen bieten<br><\/strong>Gerade die geschickte Kombination verschiedener Eigenschaften kann eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Das kann vor allem dort n&uuml;tzlich sein, wo viele vergleichbare Angebote existieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Unser Konzept bietet Nachhaltigkeit zu einem erschwinglichen Preis.&ldquo;<br>&bdquo;Diese Methode sorgt f&uuml;r einen effizienten Workflow und erh&ouml;ht gleichzeitig die Zufriedenheit der Mitarbeiter:innen.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Besonderen Service bieten<\/strong><br>Auch durch einzigartige Serviceleistungen kann sich ein Angebot abheben. Mit ungew&ouml;hnlichen Serviceleistungen k&ouml;nnen Angebote kreiert werden, die nicht nur attraktiv wirken, sondern auch auffallen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Unsere kompetente Servicehotline ist rund um die Uhr erreichbar.&ldquo;<br>&bdquo;Wir organisieren und koordinieren Ihr gesamtes Projekt &ndash; Sie brauchen sich um nichts zu k&uuml;mmern!&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ein gutes Gef&uuml;hl bieten<\/strong><br>Die emotionale Ebene anzusprechen kann sich lohnen, denn oft genug triumphiert bei Entscheidungen letztlich das Gef&uuml;hl. Sich f&uuml;r ein Angebot zu entscheiden, mit dem man gleichzeitig Gutes tut oder f&uuml;r bestimmte Werte eintritt, f&uuml;hlt sich einfach besser an. Ein entsprechendes Image aufzubauen, kann sich also lohnen, allerdings nur, wenn es auch im Einklang mit dem tats&auml;chlichen Handeln steht und glaubw&uuml;rdig ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Im Zusammenhang mit einem USP nennt man die<strong> emotionale Ebene auch oft &bdquo;ESP&ldquo; (Emotional Selling Point<\/strong>). Im nachfolgenden <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Bild&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Ganz allgemein kann es sich bei einem Bild um jegliche Art einer visuellen Darstellung handeln, also z.B. um ein Foto, eine Computergrafik, ein Gem&auml;lde oder eine Zeichnung. Im Kontext von(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/bild\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Bild<\/a> finden Sie einige Tipps, wie Sie einen ESP f&uuml;r Ihre Zwecke erstellen k&ouml;nnen.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_a3fb08-8b .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_a3fb08-8b .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_a3fb08-8b\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"489\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP2-klein-1024x489.jpg\" alt=\"Emotional Selling Point in Ihren USP mit einbeziehen\" class=\"wp-image-28760\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP2-klein-1024x489.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP2-klein-450x215.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP2-klein-768x366.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP2-klein.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Diese und weitere Folienvorlagen zum USP gibt es hier: <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html\">https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_474bf8-07 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_474bf8-07 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_474bf8-07\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Viele Themen eignen sich, um die emotionale Ebene anzusprechen: Umwelt, Nachhaltigkeit, Tradition, Familie oder soziales Engagement sind gern genutzte Elemente. H&auml;ufig f&uuml;hlen sich bestimmte Zielgruppen auch von verwandten Themen angesprochen, so dass Kombinationen sinnvoll sein k&ouml;nnen (z.B. Umweltschutz und soziales Engagement).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Von jedem Euro, den Sie bei uns investieren, spenden wir 2 Cent an die Organisation XY.&ldquo;<br>&bdquo;In unserem Unternehmen stellen wir bevorzugt Menschen mit Behinderung ein.&ldquo;<br>&bdquo;Unser familiengef&uuml;hrtes Unternehmen produziert ausschlie&szlig;lich in Deutschland.&ldquo;<br>&bdquo;Mein Coaching f&ouml;rdert das harmonische Miteinander in Ihrer Firma.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Garantien bieten<\/strong><br>Absicherung ist vielen Kunden und Kundinnen wichtig. Garantien und Erfolgsversprechen wirken deshalb ansprechend. Aber auch hier ist Glaubw&uuml;rdigkeit besonders wichtig. Ein nicht einhaltbares Versprechen schadet mehr als es n&uuml;tzt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Mit meinem Programm steigern Sie Ihre Effizienz um mindestens 10% in nur drei Monaten &ndash; garantiert!&ldquo;<br>&bdquo;Wir machen Ihnen garantiert das g&uuml;nstigste Angebot!&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pers&ouml;nlichkeit bieten<\/strong><br>Auch Pers&ouml;nlichkeit kann ein ansprechender Faktor sein, obwohl dieser sicherlich kaum konkret zu erfassen und vielleicht noch schwerer k&uuml;nstlich zu erzeugen ist. Der Pers&ouml;nlichkeits-Faktor kann sich sowohl auf ein Unternehmen als auch auf Personen beziehen. Ein Unternehmen kann f&uuml;r sich spezifische Eigenschaften und Vorgehensweisen festlegen, die ihm Bekanntheit und Wiedererkennungswert geben (beispielsweise eine spezielle Begr&uuml;&szlig;ung von Kunden\/Kundinnen).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aber auch eine reale, m&ouml;glichst charismatische Person kann als Gesicht des Unternehmens zum werbetr&auml;chtigen Aush&auml;ngeschild werden. Ein beeindruckendes Beispiel hierf&uuml;r war Steve Jobs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#038103\">Beispiele:<br><em>&bdquo;Wir kennen und begr&uuml;&szlig;en jeden Kunden noch pers&ouml;nlich.&ldquo;<br>&bdquo;Unser bekannter CEO Max Mustermann steht f&uuml;r unsere Werte und Ziele.&ldquo;<\/em><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_69f4fe-91 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_69f4fe-91 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_69f4fe-91\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die USP-Pr&auml;sentation: Ihr USP, St&auml;rken und Einzigartigkeit mithilfe von PowerPoint kommunizieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Wo immer es etwas zu vermarkten gilt, ist der USP von entscheidender Bedeutung.<\/strong> Ihn zu definieren und deutlich zu kommunizieren, lohnt sich. Dies gilt nicht nur f&uuml;r das Marketing im Allgemeinen, sondern auch, wenn Sie eine PowerPoint-Pr&auml;sentation halten. Jede Unternehmens- oder Vertriebspr&auml;sentation braucht eine Ausrichtung, einen hervorstechenden Mehrwert, um sich zu profilieren. Dabei hilft die Definition eines USP.<\/p>\n\n\n\n<p>Warum? Weil gerade der USP den Unterschied ausmacht. Ihr Waschmittel reinigt die W&auml;sche? Gro&szlig;artig, aber welche Marke behauptet das nicht von sich? Ihre Software erleichtert die Buchhaltung? Das k&ouml;nnen viele Programme. Sie haben eine Idee, um die Abl&auml;ufe in Ihrer Abteilung zu verbessern? Da sind Sie nicht der Erste\/die Erste. Warum sollte Ihre Idee besser sein als die der anderen?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wenn es Ihnen gelingt das durch eine gelungene USP-Pr&auml;sentation zu kommunizieren, haben Sie einen entscheidender Teil der &Uuml;berzeugungsarbeit geleistet.<\/strong> Insbesondere wenn Sie f&uuml;r Ihre Argumentation eine PowerPoint-Pr&auml;sentation nutzen, kommt es darauf an, dass Sie Ihren USP und den damit verbundenen Vorteil f&uuml;r Ihre Interessenten klar und deutlich hervorheben.<\/p>\n\n\n\n<p>Jede Pr&auml;sentation, die ein Argument vermittelt, sollte danach ausgerichtet sein. Nat&uuml;rlich sind auch Basisnutzen und Zusatznutzen f&uuml;r die Interessenten wichtig, allerdings sind diese auch anderweitig zu bekommen &ndash; Ihren USP haben nur Sie zu bieten. Lesen Sie hierzu auch gerne unseren Beitrag zum Thema <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/nutzenargumentation-praesentationen\/\">&bdquo;Nutzenargumentation&ldquo;.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Setzen Sie also auf Microsoft Office PowerPoint zur Vermittlung Ihres USPs! Dank der vielen M&ouml;glichkeiten, die PowerPoint bietet, k&ouml;nnen Sie in einfacher und schneller Weise &uuml;berzeugende Pr&auml;sentationen erstellen und mit Ihrem USP &uuml;berzeugen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Verwenden Sie gerne Folien von PresentationLoad rund um das Thema USP!<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f6d20e-6a .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_f6d20e-6a .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_f6d20e-6a\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP-DE-klein-1024x576.jpg\" alt=\"USP Unique Selling Point Folienvorlagen\" class=\"wp-image-28761\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP-DE-klein-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP-DE-klein-450x253.jpg 450w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP-DE-klein-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/USP-DE-klein.jpg 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Folienvorlagen rund um Ihren USP &#9658;Zum Shop: <a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html\">https:\/\/www.presentationload.de\/unique-selling-point-powerpoint-vorlage.html<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_bbe71b-e8 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_bbe71b-e8 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_bbe71b-e8\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit: &Uuml;berzeugen mit USP &ndash; eine Investition, die sich auszahlt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Richtig eingesetzt ist der Unique Selling Point in vielerlei Hinsicht ein <strong>n&uuml;tzliches und gewinnbringendes Werkzeug<\/strong>. Er gibt in jeder Vermarktungs- und Argumentations- Pr&auml;sentation<strong> die Richtung vor und kann der entscheidende Faktor f&uuml;r den Erfolg <\/strong>sein. Wer den USP mit Bedacht w&auml;hlt, ausgestaltet und pflegt, setzt damit das eigene Angebot so in Szene, dass es bei der Zielgruppe ankommt &ndash; und zwar <strong>langfristig.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Das kann Einfallsreichtum erfordern, denn heutzutage ist es schwierig, etwas zu definieren, das so niemand sonst anbietet. Gelingt es aber, wird dadurch vieles leichter. Der <strong>Leitfaden<\/strong> f&uuml;r Marketing, Unternehmenspr&auml;sentation, Vertriebspr&auml;sentation und Weiterentwicklung ist gegeben und kann seine Wirkung bei der Zielgruppe entfalten. Zeit und M&uuml;he in eine geschickte USP-Taktik zu stecken, zahlt sich also letztlich aus.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie haben <strong>Fragen rund um das Thema oder zu PowerPoint<\/strong> allgemein? Z&ouml;gern Sie nicht uns unter <a href=\"mailto:info@presentationload.de\">info@presentationload.de<\/a> zu kontaktieren. Wir helfen Ihnen gerne weiter!<\/p>\n\n\n\n<p>Sie auf der Suche nach <strong>optisch unterst&uuml;tzenden und professionell designten Folienvorlagen<\/strong>? Schauen Sie sich gerne in unserem Shop um. Hier haben wir zahlreiche zu den unterschiedlichsten (Business-)Themen f&uuml;r Sie vorbereitete Slides zum Download. Schauen Sie noch heute vorbei! &#9658;<a href=\"http:\/\/www.presentationload.de\/\"><strong>Zum Shop<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Diese Artikel k&ouml;nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/lean-startup-methode-richtig-anwenden\/\">Lean Startup<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/platform-bmc-blog\/\">(Platform) Business Model Canvas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/unternehmenspraesentation-8-tipps\/\">Unternehmenspr&auml;sentation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit<\/span> <span class=\"rt-time\"> 11<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuten<\/span><\/span>Jeder, der ab und zu einkaufen geht, kennt sie: die Qual der Wahl. Auf dem Einkaufszettel steht Feinwaschmittel. Aber nat\u00fcrlich gibt es nicht nur eins davon im Supermarkt. Im Regal finden sich gleich mehrere Marken und Sorten. Welches also nehmen? Das, das Oma auch schon immer benutzt hat? Das G\u00fcnstigste? Oder besser das, das besonders&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":25055,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":"","_wpscppro_dont_share_socialmedia":false,"_wpscppro_custom_social_share_image":0,"_facebook_share_type":"","_twitter_share_type":"","_linkedin_share_type":"","_pinterest_share_type":"","_linkedin_share_type_page":"","_instagram_share_type":"","_medium_share_type":"","_threads_share_type":"","_google_business_share_type":"","_selected_social_profile":[],"_wpsp_enable_custom_social_template":false,"_wpsp_social_scheduling":{"enabled":false,"datetime":null,"platforms":[],"status":"template_only","dateOption":"today","timeOption":"now","customDays":"","customHours":"","customDate":"","customTime":"","schedulingType":"absolute"},"_wpsp_active_default_template":true},"categories":[136,134],"tags":[],"class_list":["post-23530","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-tools","category-praesentation-erstellen"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":136,"label":"Business-Themen \/ Tools"},{"value":134,"label":"Pr\u00e4sentationstipps"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/usp-uniqe-selling-point-proposition-16-zu-9-1024x576.jpg",1024,576,true],"author_info":{"display_name":"Tom Schweitzer","author_link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/author\/tom\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":136,"name":"Business-Themen \/ Tools","slug":"business-tools","term_group":0,"term_taxonomy_id":136,"taxonomy":"category","description":"<strong>Entdecken Sie die unterschiedlichen Instrumente und Business-Tools f\u00fcr Manager:innen, F\u00fchrungskr\u00e4fte und Unternehmensberater:innen. Gewinnen Sie einen \u00dcberblick \u00fcber ein breites Methodenangebot an Managementkonzepten, Modellen und Frameworks sowie deren Anwendungsm\u00f6glichkeiten. Kompakte und inhaltlich aufgearbeitete PowerPoint-Vorlagen, Charts und Pr\u00e4sentationen erg\u00e4nzen perfekt die verschiedenen Managementinstrumente, Analysen und Tools.<\/strong>\r\n\r\nNutzen Sie die verschiedenen Tools im Beratungsprozess oder f\u00fcr Ihre Businessplanung und Strategien. Vermitteln Sie Ihre Kernaussagen, erreichen Sie Ihre Ziele und gewinnen Sie Kunden\/Kundinnen durch den gezielten Einsatz von Business-Tools.","parent":0,"count":33,"filter":"raw","cat_ID":136,"category_count":33,"category_description":"<strong>Entdecken Sie die unterschiedlichen Instrumente und Business-Tools f\u00fcr Manager:innen, F\u00fchrungskr\u00e4fte und Unternehmensberater:innen. 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Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","parent":0,"count":99,"filter":"raw","cat_ID":134,"category_count":99,"category_description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. 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