{"id":22948,"date":"2020-07-07T00:00:00","date_gmt":"2020-07-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.presentationload.de\/?p=13891"},"modified":"2023-06-05T13:12:25","modified_gmt":"2023-06-05T11:12:25","slug":"produkte-erfolgreich-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/produkte-erfolgreich-verkaufen\/","title":{"rendered":"Neue Produkte erfolgreich verkaufen"},"content":{"rendered":"<p><strong>Innovative und neuartige Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann eine echte Herausforderung sein. Insbesondere im B2B-Umfeld reagieren die Kunden mit wenig Interesse auf Unbekanntes und Neues. Oftmals besteht noch nicht einmal ein konkreter Bedarf beim Verbraucher, weshalb viele innovative Produkte gar nicht erst beachtet und letztendlich abgelehnt werden. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Doch woher soll man als kleines Start-up-Unternehmen oder als eigenst&auml;ndiger Entrepreneur die finanziellen Mittel f&uuml;r eine teure Marketingkampagne nehmen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Viele Unternehmen setzen gerade in der Zielgruppe der j&uuml;ngeren Menschen auf Social Media Marketing bei beliebten Plattformen wie Facebook, Instagram und YouTube. Auch SEO erzielt sicher seine Wirkung. Bei diesen Ma&szlig;nahmen sollten Sie jedoch bedenken, dass es einige Zeit in Anspruch nimmt, bis diese Tools anschlagen. <\/p>\n\n\n\n<p>Hier k&ouml;nnte man mit Tricks vorgehen und sich zum Beispiel &bdquo;Likes&ldquo; f&uuml;r eine Unternehmensseite erkaufen. Jedoch kann sich die gew&uuml;nschte Wirkung gerade bei hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen im gewerblichen Bereich ziemlich in die L&auml;nge strecken.<\/p>\n\n\n\n<p>Innovative und neue Produkte sind insbesondere im B2B-Umfeld schwer zu verkaufen. Sie sind dem Kunden unbekannt und werden nicht gesucht. Um die Bandbreite an neuen Interessenten zu erweitern und Ihre innovativen Produkte wachsen zu lassen, kommen Sie nicht umhin, neue Wege einzuschlagen.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6122e4-56 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_6122e4-56 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_6122e4-56\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1.) Lernen Sie die Bed&uuml;rfnisse der Kunden kennen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Viele Firmen, die neue Produkte verkaufen m&ouml;chten, kennen ihre Kunden zwar sehr gut, nutzen dieses Wissen aber viel zu selten an den Knackpunkten. Welche Unternehmen sind heutzutage besonders erfolgreich?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Marktf&uuml;hrer sind in erster Linie Firmen, die die Bed&uuml;rfnisse ihrer Kundschaft schneller als andere Mitstreiter erkennen und dementsprechend strategisch handeln. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Marktsignale und die W&uuml;nsche Ihrer Kunden m&ouml;glichst fr&uuml;hzeitig wahrnehmen und Ihre Produkte gezielt darauf <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Ausrichten&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Bilder, Graphiken sowie Textelemente werden in PowerPoint &uuml;ber das Register &amp;quot;Format&amp;quot; ausgerichtet.&amp;lt;br \/&amp;gt;Die Ausrichtung der einzelnen Komponenten ist sehr wichtig, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/ausrichten\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>ausrichten<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Als sehr hilfreich hat sich hier eine sogenannte &bdquo;Insights Engine&ldquo; erwiesen. Diese Marktforschungsabteilung leitet neue Erkenntnisse und Trends direkt an die F&uuml;hrungskraft weiter. Au&szlig;erdem werden weitere Ma&szlig;nahmen und Verkaufsstrategien vorgeschlagen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Insight Engine erfasst nicht nur Daten und Informationen &uuml;ber M&auml;rkte und Kunden, sondern bereitet sie auch einheitlich auf. Anschlie&szlig;end kann das gesamte Unternehmen frei dar&uuml;ber verf&uuml;gen. Vergessen Sie neben all diesen analytischen Ma&szlig;nahmen aber nicht die Kreativit&auml;t. Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Gelegenheit experimentierfreudig zu sein und neue Ideen zu diskutieren und auszuprobieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Verkaufstalente haben es im Internet-Zeitalter nicht unbedingt einfacher<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>W&auml;hrend fr&uuml;her Menschen mit einer guten &Uuml;berzeugungskraft und Redegewandtheit einen Vorteil gegen&uuml;ber anderen Verk&auml;ufern hatten, hat sich dies im Laufe der Zeit gewandelt. Sicherlich ist eine eloquente Gespr&auml;chsf&uuml;hrung auch heute noch hilfreich, aber nicht unbedingt ausschlaggebend. In der heutigen Zeit k&ouml;nnen Sie sich nicht mehr darauf verlassen, dass Sie dem Kunden gegen&uuml;ber einen Wissensvorsprung besitzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die K&auml;ufer recherchieren heute nicht nur bei Wettbewerbern, sondern informieren sich auch in Vergleichsportalen. Dadurch sind sie meist bestens informiert. Gewinnen Sie das Vertrauen Ihres m&ouml;glichen Gesch&auml;ftspartners, indem Sie ihm ehrlich gegen&uuml;bertreten und seine Bed&uuml;rfnisse ernst nehmen. <\/p>\n\n\n\n<p>Dazu geh&ouml;rt auch das Eingestehen m&ouml;glicher Wissensl&uuml;cken und eine positive Grundstimmung. Achten Sie auf Ihre K&ouml;rpersprache, stellen Sie sich pers&ouml;nlich vor und halten Sie Blickkontakt, ohne den Kunden dabei anzustarren.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0b0338-69 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0b0338-69 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_0b0338-69\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13922\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/produktpr%C3%A4sentation-produkte-verkaufen-2.jpg\" alt=\"Verkauf von neuen Produkten\" width=\"1200\" height=\"800\" title=\"\"\/><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.) Erstellen Sie ein Profil Ihres Kunden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Wenn Sie neue Produkte verkaufen, hilft Ihnen das Buyer-Persona-Konzept bei der personalisierten Kundenkommunikation. Diese Art Kundenprofil erfasst pers&ouml;nliche Daten wie Alter oder Wohnort, aber auch implizite Eigenschaften.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dadurch l&auml;sst sich Ihr Content effizienter und angepasst auf spezifische Kundenw&uuml;nsche entwickeln. Es gilt zum Beispiel herauszufinden, welche Motivation f&uuml;r den Kauf besteht oder was die Person vom Kauf abh&auml;lt. Kl&auml;ren Sie die Situation des Kunden mit einer offenen Frage und versuchen Sie ihn aktiv in das Gespr&auml;ch einzubeziehen. <\/p>\n\n\n\n<p>Damit sich Ihre Produkte verkaufen, k&ouml;nnten Sie sich zum Beispiel erkundigen, welche Rolle bestimmte Themen, wie die Kosteneinsparung oder die Nachhaltigkeit, f&uuml;r den Kunden spielen. Damit laden Sie den Kunden dazu ein, seine Situation ausf&uuml;hrlich zu beschreiben. Bleiben Sie im Gespr&auml;ch stets aufmerksam und kl&auml;ren Sie m&ouml;gliche Unklarheiten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fragen Sie sich:<\/strong><br>&ndash; Wie tickt Ihr Kunde emotional?<br>&ndash; Was will er und was braucht er wirklich?<br>&ndash; Wie nimmt der Kunde Ihr Leistungsangebot war?<br>&ndash; Was k&ouml;nnen Sie zum Erfolg und zur Zufriedenheit Ihres Kunden beisteuern?<\/p>\n\n\n\n<p>Heben Sie sich mit der richtigen, nutzenorientierten Ansprache von der Masse ab. <strong>Die Aussagen, die im Marketing, Vertrieb oder im Rahmen einer Pr&auml;sentation getroffen werden, sind h&auml;ufig viel zu allgemein.<\/strong> Damit Ihr Kunde nicht das Weite sucht, sollten Sie gleich zu Beginn verdeutlichen, was Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszeichnet und von anderen unterscheidet.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal oder Besonderheiten, durch die Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden? Haben Sie sich vielleicht sogar auf ein bestimmtes Fachgebiet spezialisiert oder haben Sie besonders hohe Qualit&auml;tsanspr&uuml;che? Selbst im kleinen Rahmen sollten Sie immer auf wertvolle Werte wie Zuverl&auml;ssigkeit, Tradition oder einen exzellenten Service hinweisen. Geben Sie Ihrem Interessenten ein Motiv, damit er sich mit Ihnen &ndash; vor allen anderen &ndash; in Verbindung setzt.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0fd4f6-23 .kt-block-spacer{height:20px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_0fd4f6-23 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:100%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_0fd4f6-23\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13921\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/produktpr%C3%A4sentation-produkte-verkaufen-3.jpg\" alt=\"Verkauf von neuen Produkten\" width=\"1200\" height=\"800\" title=\"\"\/><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3.) Gestalten Sie einen neuen Verkaufsprozess<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Mit offenen Fragen ermuntern Sie Ihren Kunden dazu, &uuml;ber seine Probleme nachzudenken.<\/strong> Indem er sich konkret mit den Schwachpunkten seines derzeitigen Lebensstils auseinandersetzt, wird er offener f&uuml;r neue L&ouml;sungsans&auml;tze. Bedenken Sie, dass die meisten Bed&uuml;rfnisse der Menschen und Unternehmen in der heutigen Zeit bereits gestillt sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine der gr&ouml;&szlig;ten Schwierigkeiten bei der Produktpr&auml;sentation ist es wohl, dass der Kunde sich nicht kaufbereit zeigt und sich mit seiner bisherigen L&ouml;sung zufriedengibt. Offene Fragen sind ein smarter Ansatz, denn sie erschaffen Handlungsdruck beim Kunden. <\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie ihm dann die Vorz&uuml;ge Ihres innovativen Produktes aufzeigen, steigen die Chancen, dass Ihr Kunde immer interessierter wird und das Angebot schlie&szlig;lich akzeptiert. Demzufolge ist es also nicht ratsam, zu fr&uuml;h ein Angebot zu machen. Profitieren Sie geschickt vom Handlungsdruck und generieren Sie Spannung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.) Fokussieren Sie sich als guter Verk&auml;ufer auf Lern- statt auf Leistungsorientierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Viele Produkte erfordern eine g&auml;nzlich neue Einstellung beim Kunden. Wenn Sie Ihre Produkte verkaufen m&ouml;chten, sollten Sie den potenziellen K&auml;ufer bei jedem Vorteil fragen, ob dieser einen echten Nutzen darstellt.<\/strong> Finden Sie heraus, ob Ihr Kunde sich die Anschaffung konkret vorstellen kann. <\/p>\n\n\n\n<p>Ein neues Verhalten zu erlernen sch&uuml;rt &Auml;ngste und Unsicherheiten. Viele Menschen sind in ihren alten Gewohnheiten so festgefahren und ihr Vertrauen auf das Altbew&auml;hrte ist so stark, dass sie sich kaum an Innovationen herantrauen.<\/p>\n\n\n\n<p>Umso wichtiger ist es f&uuml;r Sie, dass Sie Ihre Wahrnehmung schulen und selbst verdeckte &Auml;ngste aufsp&uuml;ren und ansprechen. Ob am Telefon oder im pers&ouml;nlichen Gespr&auml;ch: Ihre Stimme und Ihr Tonfall sollten immer positiv und aufmerksam klingen. <\/p>\n\n\n\n<p>Zeigen Sie sich engagiert, denn es liegt Ihnen ja am Herzen, dass Sie die Zweifel durch glaubw&uuml;rdige Referenzen widerlegen. Bei Ihrer PowerPoint-Pr&auml;sentation k&ouml;nnten Sie zum Beispiel besonders ausdrucksstarke Bilder oder Erfahrungen anderer Kunden mit einflie&szlig;en lassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds&auml;tzlich ist jedes Verkaufsgespr&auml;ch auch eine wertvolle Lernerfahrung f&uuml;r Sie. Selbst wenn Ihr Kunde das neue Produkt nicht kaufen m&ouml;chte, sollten Sie diese Erfahrung f&uuml;r Ihre Selbstreflexion nutzen. Fragen Sie sich, was dieses Mal besonders gut gelaufen ist und was Sie beim n&auml;chsten Meeting ver&auml;ndern oder verbessern k&ouml;nnen. <\/p>\n\n\n\n<p>Wo liegt Ihr Entwicklungspotential? Welche Gr&uuml;nde kann es haben, dass der Kunde Ihr Angebot abgelehnt oder sich f&uuml;r die Konkurrenz entschieden hat? Warum hat der K&auml;ufer ausgerechnet Ihrem Produkt den Vorzug gegeben? Was k&ouml;nnen Sie f&uuml;r die Zukunft daraus lernen?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Visualisieren Sie den Nutzen Ihres Produktes \/ Ihrer Dienstleistungen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Damit Ihr Kunde auf das Produkt anspringt, muss er sich die Ver&auml;nderung geistig vorstellen k&ouml;nnen.<\/strong> Sprechen Sie hierbei alle Sinne des Kunden an. Ausdrucksstarke <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Farben&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;PowerPoint stellt eine gro&szlig;e Auswahl von Farben und bunten Folienvorlagen zur Verf&uuml;gung. Bei der Verwendung von Farben ist darauf zu achten, dass nicht zu viele verschiedene Farben in der(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/farben\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Farben<\/a> und Bilder wecken bestimmte Emotionen und regen die Fantasie an. <\/p>\n\n\n\n<p>Versichern Sie dem Kunden, dass er durch die Neuanschaffung sein Wohlbefinden drastisch erh&ouml;hen wird. Bei einigen Produkten, wie einem Massagesessel, ist das sicherlich ein leichtes, denn der Kunde wird hier eine konkrete Vorstellung von dem Wellness-Effekt haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch auch abstraktere Themen wie eine W&auml;rmed&auml;mmung sollten Sie m&ouml;glichst ansprechend verpacken, ohne dabei zu blumige Worte zu verwenden. Wichtig ist, dass Sie dem Kunden konkret die wichtigsten Vorteile nennen. Durch Erfahrungen anderer Kunden oder durch Referenzen nehmen Sie den Kunden auf eine geistige Reise mit, sodass er sich bereits den zuk&uuml;nftigen Besitz der neuen Ware vor Augen halten kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Lassen Sie den Kunden wenn m&ouml;glich mit allen Sinnen die Vorteile des Produktes erleben: riechen, schmecken, sehen, h&ouml;ren, f&uuml;hlen. Umso leichter wird es f&uuml;r ihn, sich im Alltag damit zu identifizieren. Ein sinnliches Erlebnis bleibt uns immer besser in Erinnerung als Informationen, die auf k&uuml;hle und abstrakte Weise vermittelt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rationale Entscheidungen werden durch emotionale Erfahrungen ausgel&ouml;st<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Auch wenn es sich auf den ersten Blick unlogisch anh&ouml;rt, besteht doch ein enger Zusammenhang zwischen unseren sinnlichen Wahrnehmungen und rationalen Entscheidungen.<\/strong> Der Kunde reagiert erst, wenn in ihm bestimmte Gef&uuml;hle ausgel&ouml;st werden. Das k&ouml;nnen extreme Freude, aber auch ein Gef&uuml;hl des m&ouml;glichen Verlustes sein, sofern sich die Situation nicht &auml;ndert.<\/p>\n\n\n\n<p>Denken Sie daran, dass Ihr Kunde im gewissen Ma&szlig; von Ihnen &bdquo;verf&uuml;hrt&ldquo; werden m&ouml;chte. Auch wenn er sich Ihnen zun&auml;chst kategorisch ablehnend gegen&uuml;ber verh&auml;lt, muss das nicht hei&szlig;en, dass es zu keinem Verkaufsabschluss kommt. Haben Sie Geduld und lassen Sie sich nicht gleich abschrecken. <\/p>\n\n\n\n<p>Oft hat der Kunde nur bestimmte Vorurteile oder wurde vielleicht sogar von Freunden oder Familie negativ beeinflusst. Zeigen Sie sich offen und verst&auml;ndnisvoll, vergessen Sie dabei aber nicht, beharrlich und konsequent beim eigentlichen Thema zu bleiben.<br><strong>Merken Sie sich: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>&bdquo;Ohne Emotionen gibt es keine einzige Kaufentscheidung.&ldquo;<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5.) Stellen Sie Nutzen und Referenzen anschaulich dar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Schildern Sie im Rahmen Ihrer Produktpr&auml;sentation kurz das Produkt und in erster Linie dessen Nutzen.<\/strong> Veranschaulichen Sie Ihre PowerPoint-Pr&auml;sentation, indem Sie interessante Referenzen aufz&auml;hlen, bei denen das Produkt oder die Dienstleistung bereits erfolgreich eingesetzt wird.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, dass Sie sich lediglich auf ein oder zwei Beispiele fokussieren und sich m&ouml;glichst kurzfassen. Das neue Produkt wird Ihr Kunde nur dann in Erw&auml;gung ziehen, wenn der praktische Nutzen f&uuml;r ihn nachvollziehbar ist und wenn ihm auch der Preis als gerechtfertigt erscheint. Sofern Sie Ihre Preise nicht flexibel anpassen k&ouml;nnen, m&uuml;ssen Sie sich unter Umst&auml;nden eine neue Zielgruppe suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn es Ihnen m&ouml;glich ist, sollten Sie unterschiedliche Preise anbieten. Zum einen w&auml;re da zum Beispiel Ihr Standardpreis f&uuml;r Arbeiten an einem festen Termin und zum anderen w&auml;re da eine Art Rabatt, der sich dann auf Dienstleistungen bezieht, die Sie erf&uuml;llen, wenn es Ihnen gut in den Terminkalender passt. <\/p>\n\n\n\n<p>Eine weitere M&ouml;glichkeit w&auml;re ein Sonderpreis, welchen Sie anbieten, wenn der Kunde innerhalb einer bestimmten Frist bezahlt. Mit einem Slogan wie &bdquo;Hier legen Sie den Preis fest&ldquo; erwecken Sie die Neugier Ihres Kunden und bleiben ihm bestimmt im Ged&auml;chtnis.<br><strong>Grunds&auml;tzlich sollten Sie stets um eine hohe Qualit&auml;t bei der Auftragserf&uuml;llung bem&uuml;ht sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Das bedeutet:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erledigen Sie Ihren Auftrag p&uuml;nktlich und zuverl&auml;ssig.<\/li>\n\n\n\n<li>Sorgen Sie f&uuml;r eine exzellente und reklamationsfreie Qualit&auml;t.<\/li>\n\n\n\n<li>Halten Sie Ihre Versprechen ein.<\/li>\n\n\n\n<li>Machen Sie glaubw&uuml;rdige Aussagen, um das Vertrauen, das der Kunde in Sie hat, nicht zu gef&auml;hrden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><br>Geben Sie dem Kunden das Gef&uuml;hl, dass er aktiv mitgestalten und Einfluss nehmen kann<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Welcher Mensch gibt schon gerne die Kontrolle &uuml;ber sein Leben ab?<\/strong> Wenn Sie beispielweise eine Poolanlage f&uuml;r den Garten verkaufen m&ouml;chten, sollten der Nutzen und die Vorteile klar auf der Hand liegen. Durch die Gr&ouml;&szlig;e, das individuelle Design und weiteres Zubeh&ouml;r kann der Endverbraucher aktiv an der Gestaltung seines Produktes Teil haben. <\/p>\n\n\n\n<p>Eine Ware, die auf den pers&ouml;nlichen Geschmack des Kunden abgestimmt wurde und seine Individualit&auml;t betont, ist immer sehr viel attraktiver als ein 0-8-15 Produkt, das jeder hat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bieten Sie eine kostenlose Kurzberatung an<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Eine der wichtigsten Aspekte ist es, erst einmal den Erstkontakt zum Kunden herzustellen.<\/strong> Wenn Sie zum Beispiel als Coach t&auml;tig sind, k&ouml;nnten Sie eine unverbindliche Gratis-Beratung von 15 bis 20 Minuten anbieten. Hier kann der Kunde sich in Ruhe ein <a class=\"glossaryLink\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemTitle&gt;Bild&lt;\/div&gt;&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Ganz allgemein kann es sich bei einem Bild um jegliche Art einer visuellen Darstellung handeln, also z.B. um ein Foto, eine Computergrafik, ein Gem&auml;lde oder eine Zeichnung. Im Kontext von(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/glossar\/bild\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'>Bild<\/a> von Ihrem Angebot machen. <\/p>\n\n\n\n<p>Das gilt nat&uuml;rlich auch f&uuml;r andere Produkte und Dienstleistungen. Etwas &bdquo;gratis&ldquo; ausprobieren zu d&uuml;rfen, hat einen gewissen Anreiz und gibt dem Kunden ein gutes Gef&uuml;hl. Z&ouml;gern Sie also nicht, wenn es darum geht eine Probefahrt oder Gratisprobe anzubieten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6.) Etablieren Sie eine f&ouml;rdernde Unternehmenskultur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Statt Ihre Mitarbeiter nur auf den Verkauf zu trainieren, sollten Sie sich mal mit der Kultur Ihres Unternehmens besch&auml;ftigen.<\/strong> Eine agile Unternehmenskultur ist von nicht zu untersch&auml;tzendem Wert f&uuml;r den Erfolg Ihrer Organisation. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter im Umgang mit m&ouml;glichen Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p>So sollten Stammkunden in einem Caf&eacute; zum Beispiel besonders herzlich empfangen werden. Gleichzeitig macht es keinen guten Eindruck, wenn sich die Mitarbeiter lautstark &uuml;ber unangebrachte Themen unterhalten und die Kundschaft einfach ignorieren. Vielmehr sollte eine gute und ausf&uuml;hrliche Beratung im Vordergrund stehen, sodass sich der Kunde ernstgenommen und willkommen f&uuml;hlt.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie Sie bereits festgestellt haben, flie&szlig;en verschiedene Elemente mit in die Unternehmenskultur ein. Dazu geh&ouml;ren bestimmte Verhaltensweisen und Regeln, aber auch Symbole oder eine ansprechende Arbeitsumgebung. Doch auch die Verteilung von Macht, Verantwortung und Entscheidungen spielt eine ma&szlig;gebliche Rolle. Ein weiterer Schl&uuml;ssel zum Erfolg ist die Art der Kommunikation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13926\" src=\"https:\/\/www.presentationload.de\/blog\/wp-content\/uploads\/produktpr%C3%A4sentation-produkte-verkaufen-4.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"800\" title=\"\"\/><br><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Investieren Sie Zeit in die Nachbetreuung Ihrer Interessenten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Es w&auml;re ein Trugschluss zu glauben, dass Ihre Arbeit mit der Unterbreitung des Angebots abgeschlossen ist.<\/strong> Suchen Sie zu einem m&ouml;glichst kurzfristigen Termin den erneuten Kontakt zu dem potenziellen Kunden. Das k&ouml;nnen zum Beispiel drei Tage sp&auml;ter sein. Warten Sie nicht zulange! Es hat nichts mit Aufdringlichkeit zu tun, wenn Sie nachfragen, ob das Angebot vollst&auml;ndig ist oder Fragen bestehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wird Ihr Auftrag schlie&szlig;lich best&auml;tigt, sollten Sie sich unbedingt daf&uuml;r bedanken und auch Ihre Wertsch&auml;tzung f&uuml;r das Ihnen entgegengebrachte Vertrauen zum Ausdruck bringen. Somit schaffen Sie beste Voraussetzungen, dass der Kunde Sie im Freundes- und Familienkreis weiterempfehlen und auch in Zukunft bei Ihnen einkaufen wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit<\/span> <span class=\"rt-time\"> 8<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minuten<\/span><\/span>Innovative und neuartige Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann eine echte Herausforderung sein. 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Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. Nutzen Sie die PowerPoint-Referentenansicht oder eine Zeitanzeige, um die verbleibende Pr\u00e4sentationszeit im Auge zu behalten.\r\n\r\nStellen Sie Ihre Folien gekonnt zusammen und beherzigen Sie unsere Tipps, um Ihr Publikum durch eine professionelle Pr\u00e4sentation und einen ausgereiften Vortrag zu beeindrucken und Ihre Ziele zu erreichen.","parent":0,"count":99,"filter":"raw","cat_ID":134,"category_count":99,"category_description":"<strong>Erstellen Sie eine professionelle PowerPoint-Pr\u00e4sentation zu Ihrem (Business-)Thema, die beim Publikum ankommt und im Ged\u00e4chntis bleibt. Perfektionieren Sie dazu passend Ihren Pr\u00e4sentationsvortrag! Wir teilen mit Ihnen viele hilfreiche und effektive Tipps&amp;Tricks f\u00fcr die Erstellung Ihrer Pr\u00e4sentation und den zugeh\u00f6rigen Vortrag. Profitieren Sie von den Tipps unserer 25-j\u00e4hrigen PowerPoint-Erfahrung!<\/strong>\r\n\r\nHier finden Sie Tipps zur zielf\u00fchrenden Vorbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation bis hin zu effektiven Tipps zum Pr\u00e4sentation erstellen und Pr\u00e4sentationen halten.. Nutzen Sie f\u00fcr einen abwechslungsreichen und gleichzeitig professionellen Pr\u00e4sentationsvortrag \u2013 egal ob vor Ort mit Publikum oder online \u2013 gezielt Techniken, wie Rhetorik, um Ihre Aussagen zu untermalen und Ihre Ziele zu erreichen. Setzen Sie zudem Features von PowerPoint ein, um Ihre Pr\u00e4sentation gekonnt zu halten. 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